把客户变成你的推销员
把客户变成你的推销员
图书信息
书 名: 把客户变成你的推销员
作 者：晓路
出版社： 金城出版社
出版时间： 2010-8-1
ISBN: 9787802514560
开本： 16开
定价: 34.00 元
内容简介
《把客户变成你的推销员》主要内容简介：为什么你的销售业绩平平，别人则挣得盆满钵满？为什么你连一个客户都拿不下，别人的客户群却如雪球一般越滚越大？是产品没有竞争力，还是市场已经饱和？事实上，最大的可能是你没有用心去经营你的关系！销售大师倾心力作，为你规避弯路，在客户中建立良好的口碑，提供科学性与操作性兼备的营销建议，强烈推荐业内人士参阅。
编辑推荐
《把客户变成你的推销员》：每一位客户背后都站着250个潜在客户，每失去一位客户的口碑就意味着错过250个机会，反之则意味着比别人多了250个机会。
最简单的销售理论，最复杂的营销手腕，为你揭示推销大量的成功秘诀
在山顶投下一粒石子，在山腰就会酿成一场雪崩。在客户间引发连锁反应，就会让财富滚滚而来。照着书上的去做，你一定能成为金牌销售！
真正的销售大师从不放弃任何一位客户，沿着大师的足迹去寻找财富。
目录
第一篇 先做客户后做销售
第二篇 使用客户进行冠军销售
第三篇 建立客户销售系统
序言
乔吉拉德是世界著名的推销大师，曾被《吉尼斯世界纪录》誉为“世界上最伟大的销售员”。他曾经创下年销售1425辆汽车的销售记录，一个月最多销售174辆汽车，连续12年——平均每天销售6辆汽车！在他15年的销售生涯中一共销售了13001辆汽车，这一世界纪录至今无人打破。
就是这样一位销售奇才，35岁之前曾做过40多种工作，最终都一事无成，后来从事建筑生意破产，身负巨额债务，几乎走投无路。无奈之下，他为了养家糊口迫不得已走上了推销汽车的道路，没想到经过15年的努力，他成为了世界上最伟大的推销员。
乔吉拉德为什么能够取得如此巨大的成功？他到底有什么成功的秘密？其实大师的成功并没有什么秘密，或许我们可以从他的话语中找到答案。
文摘
当时她住在一座大厦里，同时兼营这个楼的房产中介。她经过一番细心观察后发现：凡是对大厦有兴趣的买家，第一个总是先询问大门管理员，“最近有没有住户要卖房子啊？价钱大概是多少呢？”
有趣的是，每次管理员的回答几乎都是：“你去问问住在八楼的赖小姐，或许她知道谁要卖房子，她很喜欢买卖房子。”此外，这座楼上谁要是等钱急用需要卖房子的消息也总是第一个传到她的耳朵里。
为什么大门管理员愿意帮赖小姐的忙？说到底只不过是赖小姐善于利用人脉罢了。她平日里将任何人都当成家人般关心，而她每天出入大门的时候，必会向当日值班的管理员打招呼，出差返回时也会顺道带些当地名产略表心意。就这样，每当别人向他们问起房屋买卖信息的时候，他们总是首推赖小姐，自然赖小姐的财源也就滚滚而来了。
例子中的赖小姐只不过是与大门管理员搞好了关系，最后却获得了滚滚财源。其实人都有这样的心理，那就是“谁对自己好，自己也就对谁好”。在这个例子中，赖小姐每次出入大门时，总不忘向大门管理员打招呼，有时出差还会给他们带些礼物，久而久之大门管理员就会对她产生好印象，而一旦有什么生意机会，自然也就首先介绍给她了。