八仙过商海成功推销108例
八仙过商海成功推销108例
作者：陈文晓
ISBN：10位［7802215463］ 13位［9787802215467］
出版社：中国时代经济
出版日期：2008-1-1
定价：￥26.00 元
内容提要
穷困潦倒门外汉
推销是条艰辛路
推销不是瞎忽悠
推销利器是口才
业务不精难服人
广收信息筛渠道
不论市场多拥挤
锁定客户找关键
客户多为陌生人
遭拒受辱不能怕
摸清心态选时机
寻求方法促沟通
不能只顾自己赚
客户有难全力帮
遇到突发难题时
对手自是拦路虎
本身能力若有限
演示参与并试用
转身推销赚大钱
乐观自信敢吃苦
品德信誉创品牌
说话力求讲艺术
本领过硬好推销
有的放矢收益多
总能找到空白点
牵一发而动全身
打破尴尬亲近法
还要细找突破口
旗开得胜在举措
培养感情好推销
还应多为客户想
回报自然厚而丰
随机应变巧化解
抓其漏洞来进攻
借助外力扩销量
胜过千言和万语
编辑推荐
百货迎百客，每种商品都有潜在的消费者，成功推销的境界是：一个愿买，一个愿卖。
目录
第1章 穷困潦倒门外汉转身推销赚大钱
门外汉 当上了推销明星
巧推销一年进钱3000万
设点铺网法让我成推销状元
他能向任何人推销任何产品
我推销 绝路也能逢生
掌握五步推销法业绩自然出众
第2章 推销是条艰辛路乐观自信敢吃苦
坎坷推销路我全能应对自如
推销路辛劳艰难好心酸
锲而不舍也能成推销大户
推销两样宝——吃大苦交真心
推销有甘苦成败在坚持
快乐的推销女孩越干越精
第3章 推销不是瞎忽悠品德信誉创品牌
推销秘诀——履行合同重如山
推销敢夸对手凭大度征服买家
推销虚夸遭拒 实话实说被接纳
不多捞经销商一分钱推销快
推销非专业特长也有用
遭遇不恭别计较化解干戈利推销
第4章 推销利器是口才说话力求讲艺术
推销口才——语调须温婉针对性要强
进门儿先“捧”老板推销易成功
推销学会顺口溜 冷清买卖做活了
“不”字轻易莫出口
恭维过头讨人厌恰当赞美助推销
以行家角度透析商品实用性剩货好销
第5章 业务不精难服人本领过硬好推销
利用专业技术帮客户创推销良机
向懂行客户求救推销一步到位
失败善总结推销新手照样赢
顾客抱怨我不恼边说边做众人服
他推销 处处都有灵活劲儿
衣着打扮传递信息的无声载体
第6章 广收信息筛渠道有的放矢收益多
市场信息多留意 隔行照样取利
善从聊天中捕信息创推销机遇
从天气预报中挖商机推销让农民最欢喜
向代理商问信息推销挖出新客户
网络推销足不出户天下知
依托个人主页 交流信息好推销
第7章 不论市场多拥挤 总能找到空白点
第8章 锁定客户找关键 牵一发而动全身
第9章 客户多为陌生人“亲近法”打破尴尬
第10章 遭拒受辱不能怕 还要细找突破口
第11章 摸清心态选时机 旗开得胜在举措
第12章 寻求方法促沟通 培养感情好推销
第13章 不能只顾自己赚 还应多为客户想
第14章 客户有难全力帮 回报自然厚而丰
第15章 遇到突发难题时 随机应变巧化解
第16章 对手自是拦路虎 抓其漏洞来进攻
第17章 本身能力若有限 借助外力扩销量
第18章 演示参与并试用 胜过千言万语