白金定律

Tony Alessandra 博士将他的白金定律描述为：“按照别人希望您对待他们的方式去对待他们”。

和其他人格类型和行为框架一样，他致力于阐明人类的行为风格。Alessandra 主要研究可观察的行为并提供了两种主要的分类：

开放与保守。

直接与间接。

结果，最终得出了4种基本类型。和MBTI一样，有两种额外的范畴进一步将每一种基本类型划分为16个类型。

白金定律基本类型

白金定律的4种基本类型是：

1、叙述者——间接/开放

2、思想者——间接/保守

3、社交家——直接/开放

4、指导者——直接/保守

下表提供了4种基本类型的一览表。

　指导者类型　社交家类型　叙述者类型　思想者类型

步伐　快速/坚定　快速/自然　较慢/放松　较慢/有系统

优先性　目标　人　关系　任务

寻求内容　生产力
控制　参与
称赞　接受　精确
准确

擅长　通知
领导
先锋　劝说
鼓励
娱乐　倾听
团队工作
遵循　计划
系统化
安排

需改善的方面　缺乏耐心、对他人不敏感
差劲的倾听者　不关注细节
集中注意力的时间短
遵循能力差　过于敏感
动作拖拉
缺乏全局观　完美主义者
爱批评
反应迟钝

担心　被超越　缺乏社会认可　突然的变化
不稳定　对其工作努力的个人批评

会感到愤怒的事　无效率
不果断　按部就班
复杂　不敏感
没有耐心　无组织
不适当

在压力下，可能会　独裁
爱批评　讽刺
肤浅　屈服
没有主张　后退
顽固

从何获取安全感　控制
领导　开玩笑
他人的认同　友谊
合作　准备
坚强

通过什么衡量个人价值　影响或结果
跟踪记录与过程　知识
赞美
褒奖　与其他人融合
贡献的多少　准确
精确
结果的好坏

工作场所的特点　高效
繁忙
有组织　内部互助
繁忙
个人化　有好的
功能性
个人化　正式
功能性
有组织这一框架的主要用途之一就是将某种销售表现或过程适应某种个人风格，因此，在行为框架中，它尤其适合用于在网络上推销或销售。