百分百推销高手

基本信息

作　者：千高原出版社：中国纺织出版社

ISBN：9787506469593

出版时间：2011-05-01

版　次：1

页　数：250

装　帧：平装

开　本：16开

所属分类：图书 > 管理 > 市场营销

在推销界，有一句流传很广、很牛气的话，“不当总统就做推销员。”其实，和总统相比，推销这个工作要灵活得多：首先，容易进门；其次，工资高低不一，可以比总统高出一大截也可以低出一人截。几乎所有的公司对推销员实行的都是多劳多得、少劳少得的薪酬制度。

其实，推销员一门艺术，就好比谈恋爱，在于你能不能抓住对方的芳心。基于此，本书就推销员在推销过程中的不同阶段，消费者的不同心理以及推销员怎样应付等方而作了详细的诠释，对实际工作有务实的指导作用。相信本书会给你带来业绩上的大幅提升。

驱策自己的意志力

推销员在推销时，通常要面对50次以上的“不需要”、“没预算”、“不喜欢”、“太贵”的拒绝，才会成交一个单。你若是没有坚强的意志，很容易被拒绝所击垮。

你必须驱策自己忠实地执行你每日的推销计划，对于你每天已计划要做多少新客户拜访、拜访几位准客户，打多少预约电话，绝不自己替自己找理由拖延，因为专业与非专业的差别就在每天计划的执行程度。

许多新进的推销员，都充满着要一展身手的豪情壮志，很遗憾的是，半数以上经过一个月，有的甚至一、二个星期的实地推销后，沮丧就挂在他们的脸庞，意志也变得相当脆弱，当初的雄心壮志及成为一流推销员的憧憬似乎破灭了。

推销和其他任何伟大的工作一样，在你尝到甜美果实、享受自得与荣耀前，路途上有许多挫折与困难需要你克服，能够伴随你克服艰辛疲惫的利器就是你自己在推销工作上所秉持的信念。

信念不是一种知识，也不是一种理论，也不是一时的狂热，它是慢慢形成的。信念是依据过去的经验逐一证实的想法，这个想法经过愈多次的证实，信念就愈坚定。

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