比斯特猎头
比斯特猎头
猎头是人才中介机构的主营业务。 1998 年，美国最大的猎头公司之一科恩费里国际有限公司在全球的年营业收入达几十亿美元，据总部设在美国康涅狄州的司凯龙猎头顾问公司估算，全球猎头行业的收入 1993 年为 30 亿美元， 2000 年估计将达到 200 亿美元。相比之下，国内的猎头公司发展的规模就小的多，像包括海德斯则、烽火猎聘在内的中国大陆最大的5甲猎头公司，07年的营业总额还不到2亿美元，不可同日而语。
简介
香港
香港的猎头公司有 200 多家，在激烈的市场竞争中，这些公司的业务逐渐规范并细化，有的专攻通信类人才，有的强项是专做金融、财务或医药类人才，这样客户会根据需求选择不同的猎头公司，形成香港猎头市场多而不乱的格局。
国内
在国内，由于国内新兴企业发展迅速，外资企业大量涌入，这些企业在高速发展的同时，对中高级人才的需求量大大超过了人才市场的供给量，特别是一些综合素质好、英语优秀、具备跨国公司工作经历、职业道德优良、年富力强的高级职业经理人特别缺乏，而这些人才往往又藏在深闺，用人单位很难通过公开招聘途径，如刊登广告、人才市场现场招聘等找到合格的人才。这样，猎头行业便在国外及香港猎头公司的启发下营运而生。由于投资少，回报高，加之介入的门槛很低，国内的猎头业在最近几年发展迅速。由 90 年代初广州、北京、上海、沈阳的几家公司发展到现在全国大约有 1000 家左右的公司在专业或间接从事猎头业务， 1998 年的营业额大约有 1 亿元，估计到 2000 年底会突破 10 亿元。
国内猎头行业最发达的地区集中在外资企业及外资机构密集的北京、广州、上海三地，就营业收入而言，广州应排在首位。
近年来，随着国际互联网的快速发展和普及，传统的猎头行业正收到来自网上招聘业务的冲击，网上招聘以其自身的优势蚕食着猎头公司的中低端市场。登龙门人力资源网络定位于“网上招聘专家、网络人力资源顾问”，顺应了这种趋势，拥有专业的人力资源网站背景支持，遍布各行业的兼职人才顾问和猎手的配合，专业的人才顾问群的实际操作，完善的追踪服务体系，准备在猎头行业一展拳脚。
猎头公司的运作程序
猎头公司搜寻过程所包括的步骤如下：
第一
首先是客户提出要求，指出要聘请的人员未来的职位、责任、待遇，要求猎头公司推荐；有时是猎头公司同委托机构一起制定一套候选资格说明书。
第二
猎头公司准备以后，确定开展搜寻的战略。
第三
猎头公司决定接受委托，签订合约后，就开始寻找合适的人选。而何谓合适的人选，也要看各猎头公司对于人才的认识和对客户提供职位的了解。所以，好的猎头公司往往具备自己的评价体系，而不仅仅看人员的学历和履历。一般通过下列来源来发现求职者：个人简历数据库；工作接触；以前搜寻的档案；专门的姓名地址录；个人电话；同事；不求自来的简历；熟悉该行业的其他猎头等。
第四
猎头公司通过面试、证明资料核查及标准化测试来评价每位潜在候选人的背景与资格。公司考察诸如工作经历、证明材料、个人特征、技术职能及教育背景之类与委托人要求相符的因素。
第五
猎头公司在如海的信息中不断缩小搜寻范围，当最合适的只有十余人时，就可以进入下一阶段 —— 面谈。猎头公司工作人员和目标人面谈时，就是考验猎头公司是否能称得上是猎头公司或只是个普通的人才介绍所的时刻。猎头公司的工作人员必须对目标人的性格、能力、发展潜力以及缺陷有正确而深刻的认识，这样才可以写出深刻的报告，而这一报告的价值远远超过了简单的履历表。拿着这些报告再一次核对客户的职位要求，猎头公司选出最合适的四五人，将报告交给客户，这时就是客户取舍的时候了，当然，猎头公司还会提供参考意见的。
第六
此外，猎头公司还要在候选人和客户间就工资待遇等进行斡旋，而候选人与原公司发生合同纠纷等问题时，猎头公司也要设法解决。
第七
候选人到新公司上班以后，猎头公司的工作就可以告一段落了。但是好的猎头公司一般都有一个 “ 保换期 ” ，在候选人上岗以后的 3 个月之间，无论是新公司和候选人二者谁炒谁的鱿鱼，猎头公司都要免费为新公司提供新的人选。
猎头公司专门招聘高薪水的中级和高级人才。猎头公司通常就他们的服务收取雇主相当高的费用，一般收取企业付给所“猎”人才年薪的 10% ～ 35% ，即一般支付相当于 2 ～ 4 个月工资的费用。
第九
佣金，现在国内有的具备一定影响的猎头公司也要求在签约时预付相当于佣金总额 1/3 的定金。
猎头行业是企业人力资源工作的拓展 。
企业的人力资源部门受到工作范围、信息情况的限制，有些事情是心有余而力不足，猎头公司就弥补了这个缺陷，公司也清楚地将自己放到这个位置上，全方位地为企业人力资源开发服务，公司在咨询与人事能力培训上拓展服务空间。他们所做的培训主要是针对企业人力资源管理干部的，内容也主要围绕怎样挖掘企业人才潜力，提供人力资源管理方面的建议。猎头公司的职能并不仅是人才的交流，而是一种综合性的人才开发。
猎头公司代表了外部招聘求职者的另一种途径。这里，雇主通过与适当的猎头公司接触，并告之工作所需要的资格来开始招聘过程。猎头公司承担了寻找和筛选求职者的任务，并向雇主推荐优秀的求职者，以备进一步筛选。
许多管理人员发现，基层工作人员的招聘相对于中高级工作人员要容易得多。因为社会中苦苦寻求工作机会的人员往往是并不具备很强的能力和丰富的经验的人，而具有较好的能力和经验背景的人员通常也都具有一份稳定的工作，即使他们对目前的工作并不十分满意，也多数不会天天去关注招聘广告。所以高级管理人员、高级经营人员和高级技术人员的招聘就有赖于猎头公司的帮助。
准则
烽火猎头资深顾问认为为了使有效搜寻的机会最大化，选择猎头应遵循以下准则：
挑选正确的公司。公司应具有什么特殊的经历？是什么动机驱使该公司接受这个指派。
在搜寻开始时要明白你需要什么。在招聘过程开始前，你有权利期望该公司帮你系统地阐述你的需要。当你在工作说明书上签字时，你应该明白你期望面试的是何种人。
不要让职位说明书成为变动的目标。假如原需求改变了，要取消搜寻并支付其费用。不要期望两次搜寻支付一次费用的价格，搜寻要从零开始。
要告诉猎头公司你需要了解的一切。在你需要的候选人是否真正存在，这样的候选人所期求的薪水你能否承受，以及理想的候选人是否会对所提供的职位感兴趣方面，要真诚地对待你自己。
同猎头保持积极的对话，允许他同挑选过程的所有成员见面。
尽快地做雇佣决策。当你花太长时间来评价某个候选人时，实质上你给猎头施加了一种负担，不能期求猎头让候选人无限地等待。