产品代理非常攻略
产品代理非常攻略
图书信息
书 名: 产品代理非常攻略
作 者：吴中宝
出版社： 中国经济出版社
出版时间： 2010-1-1
ISBN: 9787501794171
开本： 16开
定价: 29.80元
内容简介
在市场竞争激烈的今天，每一种产品都有多如牛毛的品牌在市场上厮杀，可以说是“乱花渐欲迷人眼”，一旦选择不慎，将会使辛辛苦苦打工攒来的血汗钱“一江舂水付东流”！
在产品日趋同质化的今天，概念被模仿，理论被抄袭，挖掘产品的卖点随时挂在厂长、经理、广告人、策划人的嘴上，如何能提炼出一个独特的卖点对于日后的经营至关重要，也是营销的突破口，成功的重要砝码。
“得渠道者得市场，得市场者得天下”。品牌建设、终端维护、渠道拓展是市场运作成功的三要素。在渠道为王的买方市场时代，谁拥有了渠道，谁就掌握了市场竞争的主动权。
作者简介
吴中宝，四川广元人，中国人民大学商学院博士，北京工业经济研究所特聘专家。多家知名企业从业和咨询经历，理论实践观念倡导者。在产业分析、商业流通、金融理财和管理领域有深入研究和独到见解。
图书目录
第一篇 如何选择代理的产品
第一章 代理机会的捕捉
一、从自己的圈子开始创业
二、机会就在身边——发现代理机会的途径
三、别让机会溜走——锻造把握商机的能力
四、创业，你准备好了吗——培养正确的创业理念
第二章 行业选择
一、识别行业类型和特性
二、考察行业的成长状况
三、掌握行业前景，寻找行业机会点
四、创业者选择行业的窍门
五、授人以渔——常见行业分析工具介绍
六、十大行业分析和点评
第三章 产品选择
一、产品选择的黄金三定律
二、考察产品的竞争优势
三、如何判断产品的市场前景
四、十大行业的代理产品推荐
第四章 品牌、厂家的选择
一、识别厂家类别和特点
二、如何对厂家进行明查暗访
三、代理加盟政策比较和谈判
四、品牌选择是一种战略
五、选择知名品牌还是无名品牌?
六、如何选择小品牌
七、厂家招商常见骗术与防范
第五章 商业模式的选择
一、可供选择的代理模式
二、明确创业的目标
三、认识和挖掘自己的能力
四、做好调研，把好市场关
五、公司化VS个体户
六、单品牌VS多品牌
七、单模式VS双模式
八、矫正你的认识误区
第二篇 如何塑造产品品牌
第六章 如何挖掘产品卖点
一、明确产品的核心价值
二、挖掘卖点的原则
三、挖掘卖点的途径
第七章 产品定位
一、产品定位
二、如何进行产品定位
三、产品定位方式
第八章 品牌要素设计
一、品牌要素的构成
二、品牌要素的综合运用
第九章 品牌再定位
一、品牌再定位
二、品牌再定位的原因
三、品牌再定位的准备
四、品牌再定位的步骤
第十章 广告与宣传
一、广告的形式
二、广告策划
三、好广告的标准
四、给广告加分的表现方式
第三篇 如何开好旗舰示范(加盟)店
第十一章 选址的奥秘
一、选址考察的原则
二、行业不同选择不同
三、入驻商场VS街边开店
四、谨防租赁陷阱
五、选址的风水学
第十二章 店铺设计与布局
一、店铺设计的原则
二、店铺的外部设计
三、店铺的内部设计
四、商品陈列管理
第十三章 店铺经营管理
一、进货管理
二、库存管理
三、商品销售技巧
四、如何开展促销
第四篇 如何开拓代理产品的渠道
第十四章 如何设计你的渠道
一、营销渠道类型
二、影响渠道结构的因素
三、渠道设计原则
四、设计营销渠道
五、选择“最佳”渠道结构
六、评估和修正渠道模式
第十五章 如何发展和征服你的经销商
一、“借鸡生蛋”发展加盟商
二、寻找经销商的途径
三、合适的才是最好的——招商三步曲
四、别被假象冲昏了头脑——考察经销商的内涵
五、让客户赚钱——征服经销商的首要商业准则
六、学会管理你的经销商
七、提防经销商的厚黑招数
第十六章 如何进驻商场超市
一、如何选择正确的商超进驻
二、如何与商超搭上线
三、如何搞定进场谈判
四、多快好省的进场策略
五、产品进场流程
六、如何应对商超乱调价
第十七章 如何攻克KA大客户
一、KA价值分析
二、小品牌一样切入KA
三、打通关键人物——采购
四、从根子上解决KA的运作费用失控
五、攻克KA的一些技巧和禁忌
后记