成交无限:有效客户沟通的55个技巧
成交无限:有效客户沟通的55个技巧
基本信息
作 者:张野 编著
出 版 社:中国物资出版社
出版时间:2011-5-1
版 次:1
页 数:250
字 数:228000
印刷时间:2011-5-1
开 本:16开
纸 张:胶版纸
印 次:1
I S B N:9787504736741
包 装:平装
内容简介
照亮客户的眼睛,第一印象决定沟通效果——提高印象分的6大技巧
摸清客户底牌,听懂弦外之音——有效倾听的7大技巧
重视语言技巧,沟通更流畅——完美表达的7大技巧
看懂边缘信息,身体语言暗藏沟通捷径——捕捉信息的5大技巧
锁定关键词,快速突破沟通障碍——找融合点的4大技巧
应对有术,对症下药成就高效沟通——多方应对的10大技巧
进退有度,迂回让沟通柳暗花明—?玩转局势的6大技巧
法有定数,高效沟通有原则——原则性沟通的6大技巧
摆正位置,客户永远是沟通的主角——角色定位的4大技巧
作者简介
张野
国际注册企业管理教练
国内知名催眠师
高级企业培训师
北方十大杰出培训师
实战销售培训师
持续性业绩增长系统训练第一人
沈阳华人成长企业咨询有限公司首席训练师
东北农资企业家论坛总策划、主讲嘉宾
目录
第一章 照亮客户的眼睛,第一印象决定沟通效果
——提高印象分的6大技巧
开章明义:有效的沟通往往取决于第一印象
技巧1 用自信赢得客户的信任
技巧2 用简洁明晰的观点把客户拉做同盟军
技巧3 得体的衣着让客户解开心防
技巧4 用文明举止获得客户的心理认同
技巧5 用幽默的语言拉近与客户的关系
技巧6 用专业的谈话方式体现你的职业素质
第二章 摸清客户底牌,听懂弦外之音
——有效倾听的7大技巧
开章明义:有效地倾听胜于雄辩
技巧7 听懂客户杀价的抱怨
技巧8 找出客户另谋他就的迹象
技巧9 把握客户准备成交的信号
技巧10 探听信息是客户有大动作的前奏
技巧11 听出客户在探你底牌的信号
技巧12 听明白客户的场面话
技巧13 快速提升倾听能力
第三章 重视语言技巧,沟通更流畅
——完美表达的7大技巧
开章明义:完美的语言增强沟通的有效性
技巧14 用精彩的开场白吸引人
技巧15 让自己的观点准确有力
技巧16 让客户获得“他是你工作中心”的优越感
技巧17 用适当的发问引导客户说下去
技巧18 重复重点内容好处多
技巧19 赞美客户最微小的进步
技巧20 明确沟通禁忌,绕过雷区
第四章 看懂边缘信息,身体语言暗藏沟通捷径
——捕捉信息的5大技巧
开章明义:通过身体动作看信息
技巧21 看懂客户渴望表达自己的手势
技巧22 破解面部表情严肃的客户的沟通密码
技巧23 通过眼神分析客户的内心需求
技巧24 应对手脚频动客户的不耐烦
技巧25 从身体语言看出客户言不由衷的迹象
第五章 锁定关键词,快速突破沟通障碍
——找融合点的4大技巧
第六章 应对有术,对症下药成就高效沟通
——多方应对的10大技巧
第七章 进退有度,迂回让沟通柳暗花明
——玩转局势的6大技巧
第八章法有定数,高效沟通有原则
——原则性沟通的6大技巧
第九章摆正位置,客户永远是沟通的主角
——角色定位的4大技巧