磁力点精益终端动销系统
磁力点精益终端动销系统
精益终端动销
精：精益 精美 精良
益：利益 效益
通过消除终端销售过程中的一切无用与浪费，建立持续可改善终端动销循环系统，来实现终端销售过程标准化，销售利益最大化的一组原则、观念和技术。有别于传统动销，精益是系统，精益适合用于解决终端动销关联的标准问题。是一种类比法，将某处的解决方案复制到其他相似的地方，通过全面的价值管理，建立影响整个终端动销流程标准化，实现精确动销。
磁力点精益终端动销
磁：物质具有能吸引铁、钴、镍等金属的特性。
终端动销：在有限区域内最大限度的吸引消费者，这与磁石在一定范围内具备的磁场有着相似之处，终端动销的目的就是要建立这种吸引力，建立磁力，而在实际的终端中，这种磁力通过不同的关键指标来实现，我们称之为终端动销的磁力点。
终端动销的误区
终端形象老化
1、品牌一旦建立，终端就可以借助他强大的生命力维系市场
2、如果企业缺乏创新，一成不变，其品牌的终端表现也会被人们视为陈旧，落后而为人们所抛弃
3、市场不是静止的，终端并非存在一个时间里
将终端形象等同于品牌标识系统
1、终端动销的基石是终端动销力，是产品静销力，良好的终端形象
2、品牌标识系统仅仅是终端形象的一个重要组成部分，是品牌形象的外在表现
3、终端的持久力来源于随市场变化而进行调整和创新的终端理念
终端形象随意改变
1、当企业经过传播后，终端没有反应或者销售额下降，市场占有率缩小时，企业往往习惯于重塑终端形象
2、终端形象朝令夕改，最终无法建立强势终端
3、坚持终端形象的统一，包括坚持纵向和横向的统一
4、终端行为成为品牌资产的一个组成部分
终端面临的问题
终端形象始终难统一 没标准 √
终端物料始终难协调 没标准 √
终端展示始终难规范 没标准 √
终端活动始终难见效 没标准 √
终端促销始终难差异 没标准 √
终端话术始终难一致 没标准 √
终端费用始终难控制 没标准 √
终端关系始终难处理 没标准 √
终端销量始终难提升 没标准 √
终端人员始终难监管 没标准 √