促销与人员促销
促销与人员促销
基本信息
作 者： 雷鸣 编
出 版 社： 广东高等教育出版社
ISBN： 9787536139206
出版时间： 2010-06-01
版 次： 1
页 数： 422
装 帧： 平装
开 本： 16开
所属分类： 图书>管理>市场营销
内容简介
作为推销学内容全覆盖的教材，《促销与人员促销》分为四个部分：第1章为21世纪推销学的演变与挑战，回顾了推销学发展的历史，阐述了推销学研究的整体内容，论述了推销学在当今所面临的挑战，试图给读者展现一个完整的推销学框架；第2章至第6章为非人员推销编，对广告促销、销售促进、公共关系营销、直复营销和事件营销进行了较系统的阐述；第7章至第11章为人员推销编，对人员推销原理、人员推销素质、五段式人员推销技巧、八段式人员推销技巧、销售队伍管理等从实战角度进行了论述；第12章为整合营销沟通，阐述了当今企业的促销活动特点不是独立、互不相关的，只有以顾客为中心，整合各种沟通要素，向目标顾客和大众发出同一种声音，展现同一种形象，才能获得预期的传播效果。 《促销与人员促销》每章都配备了学习目标、本章小结、重点概念和思考题，其中第1～6章和第12章还配备了案例分析。 《促销与人员促销》主要供高等院校营销管理、工商管理和经济贸易等专业的学生使用。