点石成金：营销3.0时代的驭才之道
点石成金：营销3.0时代的驭才之道
基本信息
作者：袁良
出版社: 中国经济出版社; 第1版 (2011年8月1日)
平装: 241页
正文语种: 简体中文
开本: 16
ISBN: 9787513608152, 7513608156
条形码: 9787513608152
产品尺寸及重量: 23.4 x 16.6 x 2 cm ; 399 g
内容简介
《点石成金:营销3.0时代的驭才之道》内容简介：一个与商业共舞的营销智“援”者，他的态度专注到近乎神经质——疯狂般地投入追求营销品质和客户卓越。同时，他是一个实修的禅悟者，用他“内化于心、外化于行”的禅理帮助营销人重塑信念思维系统。
《点石成金:营销3.0时代的驭才之道》不是传统意义上的“营销”著作，它是一本满怀人世慈悲、具有人文精神、富有正知正行者的心语。
这是中国第一本关于营销高管驭才之道的著作。
《点石成金:营销3.0时代的驭才之道》，以人文精神引领营销管理未来，能突破营销业绩增长的瓶颈，让营销成为一种信仰。
编辑推荐
《点石成金:营销3.0时代的驭才之道》：低效企业的4个什么？茫茫“石海”，如何点石、炼石，成金？高效企业生存的“双核”：人才+增值的人才，为什么75%的营销人员不能产生利润，为什么80%的营销管理人员不懂有效管理，为什么85%的营销训练现场成为娱乐版演唱会，为什么90%的营销专项训练投入没有任何回报。
耐克、惠普、诺基亚和飞利浦等世界500强企业营销高管皆深谙此道；对牛弹琴，不是牛的问题，是人的选择；业绩差，不一定是营销人员出了问题，而是营销高管做错了选择；与其急于传授营销技巧，不如先选对人、用对人。
媒体推荐
市场的变化很快，人力资源从体力、智力型人才的竞争，将发展成更加多元、复合型人才的竞争。对于经营管理者、营销人员的管理和培养成为最高决策者十分关注和烦心的问题。袁良老师的《点石成金》，提出很多从实战出发、切实可行的培训及培训管理观念的方法，可供管理者多一种的选择和决策的途径。
——邵隆图，世博吉祥物“海宝”领衔设计师
我们常说细节决定成败，其实用人也是如此。每个人都是很独特的个体，所以因人而异的管理非常重要。不需要使用任何管理工具、不需要HR或者销售经理经过任何培训，也不需要公司建立什么平台，《点石成金》这本书能很好的帮助到您。
——章明，Profiles（全球最大的员工测评和人才管理公司）中同业务合伙人
我们每天遇到纷繁复杂的人物和事情，却又仿佛未曾相见过。然而，只要我们用心去思索，用眼睛去发现，满是值得你我欣赏的事物。它们会让我们感动，激励我们去仿效。
——Mary张，资深商务礼仪专家顾问、人力资源发展专家
如果员工能把公司的目标当作自己的信仰，他们的生产率就会变得更高，更加愿意为了企业奉献自己的思想和精神。星巴克总裁舒尔茨把这种员工积极献身企业的行为称为“全身心式投入”。
——摘自科特勒《营销革命3.0——从产品到顾客，再到人文精神》
作者简介
袁良，英国IPMA认证国际职业培训专家
北京大学等著名商学院EMBA总裁研修班营销课题导师
首届“黄炎培职业管理教育营销专家奖”获得者
数家集团公司的长期营销专家顾问、独立董事
曾任著名媒体《第一财经日报》营销咨询顾问
著有《弹无虚发的高效销售》《赢合谈判：让成交在谈判开始前结束》
主要培训咨询的课题：
初级营销技能课程：《呈现为王：营销沟通的致胜之道》
中高级营销课程：《你的表，达了吗？》《演示主题设计：与商业共舞》
营销管理与决策课题：《点石成金：新战略营销时代的驭才之道》《营销战略与创新经略》等。
目录
序
上部 点火——蓄势待发
第一章 相马：找到符合企业基因(DNA)的营销千里马
营销千里马的“相”
评估“千里马”
识别潜力“马”
第二章 策马：做一个合格的营销“伯乐”
营销管理就是知人善任
以身作则，行胜于言
用制度管人，而不是人情管理
奖惩分明，恩威并施
授权也是监督与控制
营销领导的误区
第三章 养马：给“千里马”创造成长环境
营造融洽的工作氛围
“尊重”激发“潜力”
关心才能“连心”
激发主人翁意识
激发创新精神
中部锻造——精薪细作
第四章 修身：礼仪营销呈现力
让礼、仪为营销人员增光添彩
如何有效提升营销人员的礼仪素养
小细节呈现大素养
营销中的“六和敬”
第五章 齐家：营销心理建设
培养营销人员良好的心态
勿让不良状态同化了营销人员
提升营销人员的职商
不可忽视心理素质
注重营销人员的职业态度
克服“贪、嗔、痴、慢、疑”
第六章 平天下：营销呈现力
下部 出世——余音绕梁
第七章 评估：保持营销培训效果
第八章 固化：建设企业大学中的营销商学院
第九章 优化：给企业大学管理者的建议
附：点滴“袁”理
后记