店长应该这样当:最旺服装店轻松盈利五大关键
店长应该这样当:最旺服装店轻松盈利五大关键
基本信息
作 者:欧阳海淼 著
出 版 社:机械工业出版社
出版时间:2011-1-1
版 次:1
页 数:223
字 数:198000
印刷时间:2011-1-1
开 本:16开
纸 张:胶版纸
印 次:1
I S B N:9787111327608
包 装:平装
内容简介
在人们的印象中,服装行业属于暴利行业,但对于业内人士来说,服装行业暴利、开店就赚钱这些概念已是很久远的事情了。如今整个行业都处在品牌多、竞争大、促销频、顾客挑的大环境下,服装代理商和加盟商的生意越来越难做。那么,如何让门店业绩倍增的经营策略就显得尤为重要。
这就是本书要讨论的话题。本书涵盖起点篇、销售篇、人才篇、货品篇、卖场篇等内容,书中加入作者多年的终端销售实战经验,从根本上帮助目标读者解决问题,帮助门店业绩倍增,成为最旺的服装店。本书是国内第一本面对零售终端一线店长、销售管理人员、加盟商的简单易操作的傻瓜教材。
目录
推荐序一
推荐序二
前言
第一章 起点篇:最旺门店,赢在起点
第一节 相邻店铺为什么业绩悬殊?
第二节 业绩的差异从什么时候开始的?
第三节 你应该关注哪些盈利点?
第四节 顾客能被我的店铺吸引吗?
第二章 销售篇:服装这样卖才畅销
第一节 谁抢走了我的顾客——同样客流量为什么进店率不同?
第二节 谁吓跑了我的顾客——如何解决深度接触率的问题?
第三节 谁让顾客下不了决心——为什么成交率过低?
第四节 谁拿走了顾客的钱包——如何提升客单价?
第五节 谁逼走了下一单生意——如何提升续销额?
第六节 谁在赶走我们的顾客—一你还在给顾客“判刑”吗?