定向招商
定向招商
概念
定向招商：是企业或地方政府在招商引资过程中，结合自身或本区域内资源，通过明确招商市场、渠道，整合优势资源，实施针对性招商的新模式。其核心在于明确招商市场，采取较为科学的招商战略，选择恰当的引资渠道，在特定形势下采用特定手段面向特定区域实施导向性招商。它可以很好的使企业或政府打造细分市场的独特品牌形象，并且通过针对性极强的招商战略，从而提高招商效率。
原则
1、企业定位
实施“定向招商”策略，首要前提是熟知自身的优势产业或拳头产品特性，明确发展方向或目标，打造独特的个性品牌。
2、产品定位
对本企业或本区域中的一些优势企业或竞争力强的优势产业以渠道细分为特性诉求的招商模式，确切的说是一种以产品定位为核心的市场细分策略，可以提升招商工作的方向性和招商效率。
3、市场定位
区分优势区域与非优势区域、成熟优势市场与非优势市场，有针对性地拓展招商渠道，采取适宜的招商策略，将招商工作精细化和策略化。
4、客户定位
结合自身发展需求，科学选择市场或区域，实施产品营销，从而提升招商的运转效率，是定向招商的核心。
总之，“定向招商”策略讲究目标明确、战略得当、行动高效。