风云赢家
风云赢家
图书信息
书 名: 风云赢家
作 者：林海川
出版社： 凤凰出版社
出版时间： 2010年6月1日
ISBN: 9787807298045
开本： 16开
定价: 25.00元
内容简介
《风云赢家:塑造百万保险精英》是一本专门针对保险市场代理人销售的工具书，用来指导代理人的销售行为并帮助他们更好地提升和发展。《风云赢家:塑造百万保险精英》在概括中国保险营销15年发展历史的基础上，通过作者的亲身感受和丰富的保险经验，重点介绍如何成为超级业务员和如何打造百万标保营销团队。《风云赢家:塑造百万保险精英》的第二部分主要从高端行销、大客户开拓、目标市场开发几个角度重点谈到了大客户的行销理念、行销方法、行销技巧等，协助代理人真正成为顶尖的销售高手。第三部分谈到的是打造百万标保团队的理念、技术、方法和策略。第四部分和第三部分的内容环环相扣。对寿险从业者来说，《风云赢家:塑造百万保险精英》是一本具有前瞻性意义的指导工具书，也是在这个行业里最基本的行动操作指南。
作者简介
林海川，中国大陆最出色的实战派励志演说家，中国百万圆桌教育网高级训练师，中国保险精英圆桌大会副秘书长。东北财经大学工商管理硕士，知名培训师，市场营销专家。1997年年初独闯京城，成为国寿系统由员工转为代理人第一人，创造连续六个月佣金过万的新人记录，被京城同业誉为“陌拜之星”。１３年寿险营销生涯，从业务员到中国最杰出的寿险营销教练。中国第一本保险营销杂志《保险赢家》特约记者、首席栏目策划人，《中国保险报》特约撰稿人，被誉为寿险营销领域“林语堂”。2003年9月出版第一本倾心之作《感悟赢销》，并荣获２００３年度保险界最佳畅销书。2005年出版中国第一本记录保险营销15年风云人物的专著《赢销风云——中国百万圆桌回响》。23岁起担任千人大会励志讲师第一人，已成为中国寿险同仁“超越障碍”。全国听众过百万，拥有改写无数人命运的传奇人生。
希望和信念引导着光明和生存
绝望和颓废引导着黑暗和死亡
——林海川
图书目录
推荐序一：献给行业的历史坐标
推荐序二：激情与持久
推荐序三：邂逅营销新表情
第1章 变迁
1.1 营销面孔的变迁
1.2 营销发展的时间变迁
1.3 营销发展方式的变迁
1.4 营销团队的变革之舞
1.5 营销团队发展透视
第2章 成为超级业务员
2.1 高端营销的本质
2.2 意愿VS关系VS技术
2.3 和上帝说“不”
2.4 大客户开拓的技巧
2.5 大客户销售的利器
2.6 大客户销售的四动法则
2.7 大客户促成的关键动作
2.8 大客户营销的三大关口
2.9 增员瞬间的心谈主题
2.10 大客户转介绍的黄金要领
2.11 和客户一起坠入爱河
2.12 支点背后的支点
2.13 卖保障还是卖收益
2.14 服务：一个被扭曲的概念
2.15 销售模式也要升级换代
2.16 重新思考销售流程
2.17 找寻百万标保的营销员
第3章 打造百万标保的营销团队
3.1 打造百万标保营业部的N多要素
3.2 营业部经理的四个角色
3.3 营销组织的增员脉络
3.4 营销新时代的组织发展观
3.5 组织建设的三件事
3.6 组织建设的三个阶段
3.7 营销团队的结构性发展
3.8 团队建设的技术传承
3.9 团队建设的四化
3.10 团队成长的关键
3.11 提升业务平台的关键要点
3.12 团队建设的三维成长
3.13 走出低素质循环的怪圈
3.14 千里马是这样铸成的
3.15 给保险生涯上保险
3.16 从中外名人看组织发展
3.17 保险营销员的基本工作标准
第4章 组织发展的技术传承
4.1 增员成功的黄金法则
4.2 增员等于意愿加技术
4.3 增员面谈的流程
4.4 甄选流程
4.5 没有选择就没有优秀
4.6 增员拒绝处理（一）
4.7 增员拒绝处理（二）
4.8 增员拒绝处理（三）
4.9 增员拒绝处理（四）
4.10 增员拒绝处理（五）
4.11 增员战斗月的会议追踪
4.12 增员训练系统的建立
4.13 警惕团队增员系统的失衡
4.14 对离职人员要人性化关爱
4.15 创说会运作的思考
4.16 抓住新人培训的要点
4.17 人力发展瓶颈的突破
4.18 管理者思维模式的创新
代跋：改变与梦想的舞台
感恩：必须说