柜台销售技巧
柜台销售技巧
基本信息
主讲/解说: 柳青
配音语言:普通话
碟 片 数:3
介 质:VCD
出 版 社:北京时代光华教育科技有限公司
条 形 码:9787900656513
所属分类:教育音像 > 经营管理培训 > 销售管理
商品编号:20027002
地 区:大陆
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培训受益:了解柜台销售的特点;了解柜台销售人员的素质要求;掌握专业的柜台销售技巧。
内容简介
《柜台销售技巧》是店铺式销售的销售人员应该掌握的核心技能,本课程总结了众多优秀的柜台销售人员的经验,学习者能够从本课程学习中,掌握如何在顾客短暂的停留时间内,敏地发现顾客的需求,以正确的沟通方式,激起购买欲望,达成销售。
解说者简介:
柳青:北京时代光华教育发展有限公司特聘高级培训师,中国第一代专业培训讲师。曾任eNet硅谷动力网络公司培训经理、诺基亚中国学院培训讲师、中国人民大学MBA特邀讲师、DHL中国区销售培训经理、吉百利中国投资有限公司培训经理。1995年获英国国际培训机构TACK首次中国培训讲师认证。擅长的培训课程有销售类和技能类培训课程,如专业销售技巧、大客户销售技巧、时间管理、团队建设、沟通技巧等。
目录
第一讲零售与柜台销售
1.引言
2.柜台销售的特点
3柜台销售人员的技能
4.柜台销售人员的工作
5.竞争性柜台销售的特点
6.柜台销售的过程
第二讲准备迎客阶段
1.引言
2.准备阶段
3.迎客阶段的技巧
第三讲了解需求阶段
1. 了解客户需求的好处
2.了解客户需求的方法
3.提问的技巧
第四讲推荐产品阶段
1.推荐展示产品
2.FAB
第五讲零售客户
1.引言
2.四类性格不同的客户
3.四类不同的购买客户
第六讲处理异议完成销售
1.处理异议
2.完成销售
3.送客阶段的技巧
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