家居怎么卖才舒服
家居怎么卖才舒服
图书信息
作者：马文瑞 著
出 版 社：华中科技大学出版社
出版时间：2009-6-1印刷时间：2009-6-1
I S B N：9787560953632
作者简介
马文瑞，作者多年从事家居行业报道，现重点研究体验营销对家居企业的行销价值及增值潜力。曾在《销售与市场》上发表了《构建体验营销体系，创造增值价值》等专论，并就中国家居建材超市发展趋势等问题接受了《华夏时报》、《中国经营报》、《北京晨报》等国内知名媒体专访。
内容简介
传统家居卖得痛苦、艰难的原因：企业问充满敌意和愤怒，相互诋毁、抵制、防范，恶意竞争、杀价让利等，导致市场壁垒重重。
快乐、舒服卖家居的行销意识：行业利益增长高于单个企业的利益，企业间的共赢合作、利润产业链的延伸和产品服务的增值，成为企业赢得客户、获取市场、锻造品牌的基础。
目录
第一章 创建高营运平台
摊一张“大饼”
跳出井底看世界
超越“羊屁股”
少些“赌性”决策
警惕合作的“商业霸权”
互信合作共赢扩张
赋予企业个性
做实多元化的根基
随时修复企业“破窗”
慎待数据报告
借力风投资本
第二章 破除价格迷信
抛弃“价格制胜”的心理依赖
释放竞争的隐形成本——回扣
减轻现金负担——以物代价
涨价未必是坏事
把握价格行销的度
关注价格之外的产品价值
避免价值欺骗
有效控制成本浪费
第三章 改善渠道命脉
以点射面 稳扎稳打基础渠道
抓大放小 强化重点渠道监控
简化流程 直营介入终端市场
重视二线 重点杀人可控区域
严控价格 避免渠道内部杀价
强化终端 监督审查直达基层
杜绝多营 给商家最大化利益
退场布点 减轻渠道受约负担
以利互惠 积极拓展隐形渠道
线上行销 建立健全网上渠道
第四章 掌控广宣导向
集中兵力 切忌遍地开花
借力合作 变革单兵作战
品牌比附 恰当借力打力
炒作适度 拒绝应而不诺
慎重选择 避免重复浪费
整合资源 少花钱多办事
监测考评 强化优胜劣汰
广告“轰炸” 理当量力而行
主题统一 突出诉求点
明星代言 权衡代价与收益
第五章 审视品牌误区
品牌不是个好东西
不要苛求成为品牌
品牌重创的根源
品牌的堕落
品牌不是企业说了算
品牌竞争差异化
品牌重塑的基础
第六章 服务执行与细化
第七章 探索价值延伸新模式
第八章 文化的优化与转型
后记