绝对成交的心理操控术
绝对成交的心理操控术
图书信息
书 名: 绝对成交的心理操控术
作 者：孙健
出版社： 电子工业出版社
出版时间： 2011年1月1日
ISBN: 9787121124297
开本： 16开
定价: 28.00元
内容简介
《绝对成交的心理操控术》内容简介：销售的目的在于与客户成交，而与客户成交的根本在于“打动人心”。谁能在瞬间打动客户的心，谁就能在最短的时间内拿到订单；谁能持续地赢得客户的心，谁就能在激烈的竞争中成为最终的赢家。要想实现上述目标，销售员不仅要掌握一些基本的成交技巧，还必须懂得如何操控客户的心理。《绝对成交的心理操控术》以成交过程中的心理操控为重点，全面解读如何运用读心、攻心等心理策略，帮助销售员有效引导客户心理，最大化地激发客户购买欲望，从而在最短时间内顺利成交。
作者简介
孙健，毕业于中南财经大学工商管理专业。曾在多家营销机构、企业市场部门从事营销推广、营运督导、销售员培训等工作。具有多年的市场实战经验，成功地组建和指导过多个实战型销售团队，擅长将销售技巧和手段融会贯通于销售工作的每个细节中。在其独具特色的销售培训课程中，充分融合了心理学、人际学、厚黑学等战术，为销售工作的开展提供了精准的作战方案和高效的战斗执行力。
图书目录
第1章 成交始于心智成熟
第2章 成功诱导客户的沟通心法
第3章 掌控客户购买的心理历程
第4章 抢单心理术
第5章 意志决胜
第6章 从成交走向持续成交