斋藤孝，日本著名的沟通大师。1960年生，毕业于东京大学法学院，又在该大学研究所修习教育学研究系学校教育学博士课程，担任明治大学文学院教授。专门领域为身体论、沟通论，目前常年在日本举办讲座“斋藤方式”，教人们如何说话、沟通。近年来出版《日文最好发声念》《找回体感》（获得新潮学艺奖），《“能干的人”到底哪里不一样》《发问力》《步骤力》《工作力》《沟通力》《斋藤孝的“当头棒喝”系列》《会议革命》《无压力对话术》等著作。

序言：

日本著名沟通大师斋藤孝教授，几十年来随身携带码表，一旦在公众场合说话，便卡起码表以提示自己尽量简洁。这种看起来不可思议的方式，在日本掀起了一场“简洁说话术风暴”。

没错，说话简洁，做事必然干练，这就是斋藤孝独一无二的“一分钟说出重点”训练法受欢迎的原因。

通过《开口就能说重点》很快你将学会：

在一分钟内讲出话题的关键句；

用十秒钟提出一个厉害的问题；

用一句话点出你的提案的诉求；

明确地表达歉意让人人都气消；

简洁地下指令让工作分配顺利；

将负面的责骂转成正面的鼓励！

本书将彻底让你说起话来不再言不由衷，讲完话不再懊恼悔恨。连自己都为自己叫好的说话术，告诉你怎样用一分钟，叠加起成功的人生！

作者序

你有多少时间推销自己？

斋藤孝

语言，就是机会。

说话方式好，可以掳获人心，可以受人认同，可以安抚对方情绪，好处多多。

反之，如果话说得不好，或是语气用得不对，无论说什么都毫无帮助。

现代社会就像是由无数沟通行为所组成的。我们正被迫在前所未有的大量言语中浮沉挣扎。

在资讯不断来来去去的状况下，我们渐渐习惯了“舍弃”。只要觉得电视节目不好看，不到一分钟我们就“舍弃换台”。评断、舍弃一个人，速度也不遑多让。我们往往当场就会决定这个人是“笨蛋或精明”、“有用或没用”、“迷人或恼人”、“诚恳或随便”。

时间真的不多。我认为，我们能够推销自己的时间仅有一分钟左右。古代的时间单位是一刻钟，大约十五分钟，然而现代的时间却是以“分钟”为单位了。如今如果不能立即选择取舍大量资讯，那么资讯净化槽就会塞爆。

既然别人只能给你一分钟，那就试着练习把重点浓缩在这一分钟里面，邮件长度也限定在一分钟能看完的程度。话语的分量跟效果并不成正比，通常能够建立关系的关键句，只有印象最深刻的那一句。

我有个学生在教职员录取考试中严重失误，但是最后面试的时候靠着一句话“我会用灵魂来上课！”而获得录用。热情和人格，是会投射在言语上的。

首先要切实感受一下一分钟的长度。用嘴巴朗诵本书的一页，大概就是一分钟。请随机使用任何一页，来感受一分钟究竟有多长。

想在这么少的字数之中传达重点，就需要技巧。比方说在这一分钟的开头发问。然后放入三个重点，在一分钟结束前说出解答问题的关键一句，或是让对方看着某样东西或图案，用一分钟做说明。

这种训练应该从小学一年级开始，每天上课都要做，但是绝大部分的人从来都没受过这种训练，就已经出社会了。

说话简明扼要又印象深刻，跟天赋没有关系。一切取决于要不要练习罢了。

精彩书摘：

“自言自语”训练法

如果想训练自己的一分钟谈话，与其到处找人练习，不如采用“自言自语方式”，还更简单有效。这个练习的内容就像名称一样，自言自语就好。

比方说自己先看完一篇文章，再练习一分钟内说完文章大纲。当然要先准备码表。按下码表的时机，不是自己讲完，而是一分钟到的时候。每按下一次码表，就完成一组训练。

接着，检查自己在这一分钟内能够抓住多少重点。检查过后，应该就会发现自己该说的没说，或是不该说的说一堆吧？那么，挑战下一次训练的时候就会注意这些细节。练习第二次，一定会比上一次更能掌握要领，更能随时随地报告这篇文章。第一次练习掌握一半的重点，第二次掌握到八成，这样就够了，并不需要强迫自己掌握最后的两成。因为大略报告就是网罗个七八成，不必十全十美。

不过这里有个重点——练习时，务必发出声音来。在心中默念，就无法获得练习效果，因为没有明确地对外输出，脑中意识也会朦胧不清。声音小一点没关系。如果周围的人不会觉得你很奇怪，那还可以大声朗诵。

电视广告是最好的教材

要在短时间内传递讯息，最典型的例子就是电视广告了。好的电视广告，确实值得学习。我最有兴趣的广告之一，就是大和建设的电视广告。广告内容是有个像研究人员的人正在看显微镜，发现细菌正大举入侵大和建设所盖的房子，于是研究人员便自言自语说：“为什么要挑上大和建设呢？”这广告还有好几个不同版本，不过共同广告词都是：“为什么要挑上大和建设呢？”我想，这句广告词就是广告主轴吧。这句广告词，确实有唤醒观众意识的功能。既然要拍电视广告，就必须宣传产品或企业。话虽如此，如果整段广告一直重复商品名称，观众也会厌烦。要是只强调商品优点，效果也不佳，必须有企业的形象策略。从这些观点来看， “为什么？”既不会过于强硬，又不会模糊不清，会给观众一种耐人寻味的好奇，实在了得。无论如何，电视广告总是一种需求千奇百怪的现代语言空间，而且还有在十五秒（或三十秒）之内表达完毕的时间限制。我们看到的，就是广告人呕心沥血，想在这小小时空里呈现的东西。这样说来，以“表达的技术”来看电视广告，它就是最棒的范本了。“一分钟”的时间可以放四个电视广告，可见一分钟能够传递多少信息了。另外，烂电视广告也有分析的价值。电视上总会看到一些“不知道在说些什么”、“看了就一肚子火”的烂广告。这些广告刚好可以当成负面教材，让人注意“信息传递失败”、“没有重点”、“令人厌恶”之类的检查重点。

这种分析行为，也并非广告业界的专利，只是磨炼“表达技术”的训练行动之一罢了。许多日本人习惯于温和的语言空间，电视广告则是要在十五秒内赌上一切。想习惯“时间就是金钱”的世界观，电视广告是最棒的材料。

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开口就能说重点

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