请输入要查询的词条内容：
名词解释
基本特征
落后采用者是新产品采用者类型之一，这类采用者是创新采用的落伍者，占全部潜在采用者的18%。他们在产品进入成熟期后期至进入衰退期时才会采用。与一般人比较，落后采用者社会经济地位、个人因素和沟通行为这三个方面存在着差异。这种比较为新产品扩散提供重要依据，对企业营销具有指导意义。
1、思想保守，拘泥于传统的消费行为模式。
2、与其它落后采用者关系密切，极少接触宣传媒体。
3、社会地位和收入水平最低。