卖的好的陈列
卖的好的陈列
图书信息
书 名:卖的好的陈列
作 者:
出 版 社:东方出版社
出版时间:
版 次:
页 数:
字 数:
印刷时间:
开 本:
纸 张:
印 次:
I S B N:9787506042482
包 装:
22524192
内容简介
这是一本谈论了在国内没有涉及到的内容和学问的书。研究商品的摆放能够给厂商带来什么利益,能够在多大程度上提高商品的销量。本书从三个简洁明快的切入点对书中内容进行了总结。
目前,卖场中的新产品如雨后春笋般大量涌现,商品数不胜数。广大商家面临的问题就是:自家商品是否会被淹没于层出不穷的商品之中?商品企划的意图真的传达给消费者了吗?而且,消费者自身也会在挑选商品方面犹豫不决。
由于商品的卖点没能在店铺里得到很好的宣传,从而导致本应畅销的商品却面临着滞销局面,这是再遗憾不过的事情了。众所周知,对厂家来说店铺是市场推广的第一线,其重要性不言而喻。
市场推广的基础之基础是AIDMA(爱德玛)法则,或者是AIDCA法则。本书将该法则应用于实际的店头行销中,并进行了具体解释。
作者简介
永岛幸夫
生于1948年。他毕业于武藏野美术短期大学,是日本零售支援研究所总经理。中小企业诊断咨询家。
从1971年开始,永岛幸夫就一直从事于经营指导、促销等方面的卖场综合咨询工作,对象包括中小店铺、年销售额超过1兆日元的知名大企业、SC、VC、消费品厂商的店头行销等等。
在“厂商”、“批发”、“销售”三个流通阶段拥有丰富的咨询经验。30多年来指导了2000多家店铺,可谓日本“卖场设计”的第一人。还在流通业的专门杂志上发表了大量文章。
目录
前言
序章 在店铺里决一胜负的市场营销
1、80%的顾客会在店铺里决定购买的商品
2、应用AIDMA法则使店铺成为宣传媒体
Part1 引人注目的陈列
1如何增强店内的品牌效应?
2改变陈列样式 吸引人们目光
3创建人气柜台的黄金法则