每天知道点销售订单学
每天知道点销售订单学
《每天知道点销售订单学》涵盖了销售工作中的八个关键环节：拿单商战的单兵时代；找准庙门烧对香；踩在成功的点上；细节决定成败；从任何类型客户那里拿到订单；质疑的背后是肯定；绝技要在关键时刻必杀；服务无止境，订单还复来……具有十分优秀的实用性和可操作性。
图书信息
书 名: 每天知道点销售订单学
作 者：张超
出版社： 重庆出版社
出版时间： 2010-11-1
ISBN: 9787229030605
开本： 16开
定价: 31.80 元
作者简介
张超，现任国内最大的品质团购网站F团团大学&企业文化部总监。
营销传播网、慧聪企管网、渠道网、博锐管理在线专栏作者，发表专栏文章逾千篇，近百家培训机构特约讲师。
并先后任中国领先的B2B电子商务平台慧聪网、全球最大的中文搜索引擎百度等知名企业培训主管、培训经理、首席培训师、商学院院长等职。
长期致力于员工岗位技能提升相关课题的专项研究和实践工作，积累了丰富的理论知识和实战经验。
培训的课程：
《万金系一线 电话销售实战技巧》 、
《影响客户购买决策的销售技巧》、
《卓越的销售管理技巧》、
《卓越的商务谈判技巧》、
《卓越的沟通技巧》、
《职业经理人的七项修炼》等。
服务的客户：北京移动、天津移动、辽宁移动、常州电信等、北京电信、内蒙电信、戴尔、太平洋人寿、TCL、长城电脑、长虹彩电、武汉三峡酒店用品有限公司、北京经开万佳酒店用品市场、华泰集团。
授课风格：风趣幽默、清新自然、注重互动，善于引导学员通过实际案例和活动来加深对课题的认识和理解，深受企业和学员们的欢迎。
目录
第一章 拿单商战的单兵时代——订单高手如何一个人去战斗
成功销售最先要懂得营销自己
激情饱满迎接挑战
耐心才能发现机会
相信自己，才能让别人相信你
三寸之舌才是拿单“利器”
人格魅力是一项“核武器”
第二章 找准庙门烧对香——订单高手这样锁定目标客户
MAN法则迅速锁定有价值客户
关键时刻，抓“大”放“小”
主动和七类客户说再见
把时间花在有价值的“订单”上
锁定关键决策人
第三章 踩在成功的点上——挖掘客户需求的有效战术
深入调研，点准客户的最痒穴