三表五步法
三表五步法
“三表五步法”是指用于营销工作中开拓客户的一种行之有效的方法。这种方法不仅适用于传统产品的营销，也适用于网络产品的营销，特别适用于大客户营销。
所谓“三表”，是指“待发展用户登记表”、“重点用户发展登记表”、“用户个性化发展登记表”。五步法则是把发展用户工作分为五个阶段，俗称“五步蛇”法，意指这样方法对发展用户具有针对性、高效性和长期性的作用。
徐平是这一概念的提出者，并将其创造性地运用于纸媒体和网络媒体的销售行业。
徐平，1958年出生于江苏东台市，1982年哲学专业毕业，毕业后从事干部理论教育工作。1989年因特殊机缘从事经济工作，负责产品销售和市场开拓工作，初期处处碰壁，无论是个人还是单位都遇到了严重困难。经过1992年计划经济向市场经济的痛苦转型，经过十多年的探索，三表五步法逐渐成型，并最终成为其近二十年主管公司经营工作而立于不败的法宝。