谈判的诡计：揭开商战中谈判成功的真相
谈判的诡计：揭开商战中谈判成功的真相
图书信息
书 名: 谈判的诡计:揭开商战中谈判成功的真相
作 者：刘伟毅
出版社： 重庆出版集团，重庆出版社
出版时间： 2011年3月1日
ISBN: 9787229034733
开本： 16开
定价: 31.80元
内容简介
《谈判的诡计:揭开商战中谈判成功的真相》主要内容简介：也许你有足够的钱来雇用一个谈判专家，但是你却雇用不来这份谈判的技巧；也许你有足够的精力来研讨谈判这门学问，但是你却总也看不透谈判的实质；甚至就算你能开口闭口毫不犯难地解释起谈判究竟是什么、怎么做，但是一到实际的战场上，你还是一样被攻击，受压迫，直到最后落荒而逃。《谈判的诡计》就是这样一条便捷之路，它有足够的案例，让你吸取别人成功的经验；它有足够的分析，教会你拨开事例的表面看到最里层的机智；然而最最重要的是，它有足够的智慧，能够让你了解谈判中的明山暗礁，甚至它能让你在避开陷阱的同时来一个绝地反击。它仿佛一个最有经验的诡谲的谈判高手孜孜教导你，告诉你在谈判过程中的一些诀窍，让你最快地学会谈判技巧，领悟到谈判的真谛。
作者简介
刘伟毅，现任锐麒国际投资机构执行董事长，曾任人民日报人民网（北京）招商频道投资总监，中国国际工业联合会任总裁助理兼任（北京）投资中心总经理。2007年5月至今，任清华大学工业工程系企业总裁研修培训教务副主任。曾培训和服务的企业有：中国惠普有限公司、上海摩托罗拉通信产品有限公司、深圳发展银行、太大药业、蒙牛集团、富士康、武汉钢铁公司、正大药业、江西济民可信药业、丽日集团、远东国际、杜邦中国等。
图书目录
胜势谈判须趁势：紧追不舍保持谈判优势
施威法：施威让你赢得谈判先机／3
卖乖法：卖乖打动谈判对手／9
暗示法：暗示给足对手面子／15
借力法：借力用力事半功倍／22
分寸法：拿捏分寸显示实力／30
耐心法：拿出耐心，赢得谈判／38
事例法：事例是最有力的武器／45
攻势谈判必求胜：切中要害加强谈判攻势
利益法：让你的对手看到利益／55
激将法：请将不如激将／63
倾听法：学会倾听对手的语言／69
钓鱼法：与敌人结盟／75
洞察法：洞察谈判中存在的利害关系／81
应变法：敌欲动，我先动／88
试探法：拐弯抹角试探法／95
拆台法：杀杀对方的气势也是为了更好的谈判／101
相持阶段力求新：剑走偏锋突破谈判僵持
露丑法：不怕露丑方能“短处”变“长处”／107
反击法：谈判需要犀利反击／112
攀缠法：软磨硬泡攀缠到底／119
蒙蔽法：蒙蔽对手求上风／125
矛盾法：针锋相对，适时回击／131
把柄法：用把柄牵制谈判对手／136
关系法：鹬蚌相争，渔翁得利／141
恐吓法：抓住弱点，适时恐吓／147
劣势谈判可逆转：以退为进逆转谈判劣势
败势谈判唯求和：韬光养晦求和即是胜