谈判无处不在
谈判无处不在
书名:谈判无处不在
作者:(美)赫布科恩(Herb Cohen)
译者:谷丹
ISBN:9787218073040
类别:谈判
页数:215
定价:32.00
出版社:广东人民出版社
出版时间:2011-10-1
装帧:平装
开本:1/16
内容简介
《谈判无处不在》是一本单刀直入、简单明了的指导书,能帮助你成功地通过谈判达成目的。赫布?科恩相信这个世界就是一个巨大的谈判桌,不管你是否乐意,谈判就存在于你每天的生活中。谈判的对象包括你的伴侣、孩子、朋友、同事、老板、销售员等。是否具备优秀的谈判能力对的人生影响巨大。
在书中,赫布?科恩用丰富翔实的案例揭示了谈判中的许多关键策略和技巧,帮助你洞察对方的软肋,增加自己的筹码,一步步取得胜利。
谈判并不是什么遥不可及的专业科学,每个人都可以主宰谈判并预见到结果,而且可以不断学习和提高谈判的技巧。正如赫布?科恩所言:如果你认为你能行,你就一定能行。只要掌握和运用好谈判的技巧,你就能成功地谈成任何事情。
作者简介
赫布 科恩(Herb Cohen)
世界顶级谈判大师
美国前总统反恐顾问
美国联邦调查局、中情局和司法部顾问
赫布科恩是世界上最杰出的谈判专家,从事专业谈判工作近半个世纪,参与了众多著名的历史事件,包括伊朗人质事件、海湾战争、日本驻秘鲁大使馆被占事件、中东和谈等。
由于其丰富的实战经验和独特的表达方式, 科恩被誉为“能将复杂的事件进行系统地解剖,让普通人明白并得到乐趣”的语言奇才。他的经典谈判课程进入了众多世界名校,包括哈佛大学、耶鲁大学法学院、芝加哥大学、西北大学凯洛格商学院、沃顿商学院、麦吉尔大学、哥伦比亚大学、威斯康星大学、加州大学圣地亚哥分校等。
目录
前言
第一部分 你也可以谈判这个世界就是一个巨大的谈判桌,不管你是否乐意,谈判就存在于你每天的生活中。谈判无时不在,无处不在。
第1章 万事皆可谈
人人都应成为“谈判专家”
何为谈判
第2章 掌握技巧 轻松谈判
挖掘更多信息
抵抗时间压力
打破思维定势
挑战权威
第3章 步步为营 巧用谈判策略
营造竞争氛围
提出更多需求
吹毛求疵
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