投放决定利润：广告主必须了解的投资机会
投放决定利润：广告主必须了解的投资机会
图书信息
出版社: 中信出版社; 第1版 (2011年11月18日)
外文书名: Investment Determines Profits Smart Ways to Spend on Advertising
平装: 240页
正文语种: 简体中文
开本: 16
ISBN: 7508630246, 9787508630243
条形码: 9787508630243
尺寸: 22.8 x 16.8 x 1.6 cm
重量: 386 g
作者简介
实力传播（ZenithOptimedia）是全球领先的媒体传播集团之一，在全球72个国家设有218个办事机构，旗下拥有实力媒体和突破传媒两个子品牌，以及实效营销、Performics、互动行销、NewCast等战略部门。实力传播与国际及本地蓝筹客户开展战略合作，我们秉承精益求精的服务理念，全力提升客户的广告投资回报，致力于帮助客户赢取竞争优势，通过为客户的传播投资提供量化回报，使他们遥遥领先于竞争对手。为此，我们采用ROI蓝图作为独特的战略发展和实施系统，以及专用的ZOOM（ZenithOptimedia Optimization of Media）工具，为传播策划和执行过程中每个阶段的工作增添价值及市场洞察。
当前，全员数字化与进军整合营销领域是实力传播在新形势下的首要战略转型。
内容简介
《投放决定利润:广告主必须了解的投资机会》由全球领先的媒体传播公司实力传播集团所著，全书以ROI（投资回报）的概念贯穿始终，为读者集中讲解了媒体投放的流程、方法等重要概念，最终目的是希望帮助企业主加速现金流转，增强赢利能力，获得更多收益。书内阐述了广告投放的一般流程、衡量及优化媒介计划等与企业生存息息相关的问题。
媒体评论
进人中国15年间，欧莱雅为广大消费者创建了完美的品牌组合，而实力传播则是这一辉煌成就之战略性伙伴，其团队的敬业与创新精神以及对投资回报的高度专注给欧莱雅集团及各品牌在中国市场的发展注入了强劲的动力。
——贝瀚青 欧莱雅（中国）有限公司首席执行官
在帮助企业实施营销创新、实现高速发展中，互联网的商业价值将日益充分体现。对于互联网营销创新的探索也将为中国企业与中国企业家带来更多新思考和新价值。
——李彦宏 百度公司创造人、董事长兼首席执行官
这本书凝结了每一位实力人的专业素养、深刻见地、敏锐洞察以及不断追求创新的激情。它既有宏观的国际视野，亦有实战的传播体验，将带给中国企业主从方法论到实际操作的全面启发。
——李亦非 阳狮锐奇大中华区主席
实力传播一直以来都对广告投放的核心价值有深入和全面的洞察。这些智慧对于中国目前的广告营销界是弥足珍贵的。
——刘胜义 腾讯公司网络媒体总裁《投放决定利润——广告主必须了解的投资机会》中所分享的关于ROI与消费者的深刻见解必定能帮助更多全球品牌运筹帷幄，赢定中国市场。
——赛艾迪 利洁时中国总经理
很高兴有一本理论和实务相结合的教科书可以让广告主、媒体及媒介代理三方都得到参考，真正实现三赢的局面，这本书就是实力主张之三《投放决定利润——广告主必须了解的投资机会》。
——邵忠 现代传播董事长兼总编辑
和实力传播合作多年，一直非常认可他们的ROI(投资回报)主张。实力传播推出实力主张之三《投放决定利润～广告主必须了解的投资机会》，分享了来自传播领域最前沿的经验，多有启发，值得业内同人关注。
——赵远花 蒙牛集团副总栽
实力传播将带领你走过广告投放的每一步，从明智地制定营销预算，到量体裁衣选择媒介代理，再到合作共赢实现精准投放，最后精准衡量投放效果，实现投资回报。在投放决定利润的今天，企业主需要用这本书开始武装自己的头脑。
——朱新礼 北京汇源饮料食品公司董事长
目录
序 另一种投资智慧 Ⅺ
第一章 明智的投资考量——ROI 001
拂晓时分，一场艰苦卓绝的战役总攻即将发起，而粮食却频频告急。此时，合理地将现有的口粮分配到最关键的力量上，似乎要比获取更多的粮食更为紧迫和重要。赢得这场战役固然重要，怎样以有限的兵力和后勤补给获取最佳的战果似乎更重要。
第二章 酒已香，巷不深，缘何还要未雨绸缪？——消费者洞察与广告投放 015
一场战役下来，战利品颇丰，极大地补充了战斗的损耗，摇身一变从战斗打响前的捉襟见肘到此时的盆满钵满，可城中的老百姓对新的主人面不熟、意不会，怎样才能获取人心继而得到大家的支持呢？
第三章 吃不穷，喝不穷，算计不到一世穷——广告预算 035
打江山易，守江山难。面对城中人多粮少事杂的现状，要精确地掌握资源，合理地配置资源，巧妙地调动资源，做到“该花之时不吝啬，该省之地不铺张”，兵马未动，粮草先行，大局则可驾驭于股掌间。
第四章 我的地盘我做主——媒介计划 049
“外来的和尚好念经”，可终究所念之经非我所想。“绝知此事要躬行”的道理告诉我们，要想获得最佳的传播效果，“我”必须亲自参与到媒介计划的运筹帷幄中，全面了解，详细分析，准确判断，果断取舍，才能整合最好的资源和想法，“整”出最给力、最绚丽也是最具杀伤力的计划。
第五章 女怕嫁错郎，男怕入错行——媒介公司之选择 087
最幸福的婚姻就是在对的时间对的地点认识了对的人；专业的媒介公司会帮助你整合正确的资源、正确的创意和正确的计划，以正确的方式为你进行正确的传播。实力传播将会告诉你如何选择合适的媒介公司来协助你取得成功，还会告诉你如何甄别“打酱油”的媒介公司。
第六章 有钱是幸福的，花钱是快乐的，会花钱则是智慧的——媒介购买 105
联合利华的副总裁曾这样说过：“我知道我的广告费用有70%都浪费了，但是我不知道浪费在什么地方。”任何一个追求商业智慧的人都不希望这样的困惑困扰自己，然而不幸的是这样的困惑天天都在上演。在商业的世界里，犯错早已是司空见惯的现象，但是，我们绝不希望看到理智的人在同一个地方摔倒两次却未见智慧的提升。
第七章 创意及运用：提升ROI最值得借鉴 137
他山之石，可以攻玉。在纷繁复杂日趋绚丽的媒体时代，想要胜出，第一靠点子，第二靠点子，第三还是靠点子。精妙绝伦的创意可以出奇制胜，幸运的是，“智慧在民间”的古训告诉我们：在获取创意和灵感的道路上，老师和叫绝的案例随处可见，只要我们愿意放低身段去“取经”。
第八章 是骡子是马拉出来遛遛——传播效果及优化 165
在王婆卖瓜的大时代，我们不仅需要选择正确的“王婆”，买到她的瓜，更要品品瓜的滋味。越是在嘈杂的、鱼龙混杂的时候，我们越要以极大的睿智来考量不同“王婆”的卖瓜能力。毕竟说得好不如做得好，实践是检验真理的唯一标准。
第九章 机会永远只给作好准备的人——抓住媒体传播发展趋势， 赢得未来商机 191
上帝是公平的，他曾派机遇女神叩响过众生的门，只是有些人听到了敲门声，有些人没有听到，这才造就了成功和失败的差别。成功的人，只因为门前竖了一块广告牌，上面写着：“寻找机会”；而失败的人，也有广告牌，只可惜他将广告牌放进了屋内。即使是阿基米德这样的天才也需要机会来证明自己，因为他希望上帝给他一个机会，让他撬动地球，而他需要的只是一个支点。
第十章 美丽新媒体世界 209
面对新媒体飞速发展的浪潮，实力传播无疑是站在最前沿的弄潮儿。为了应对不断发展变化的媒体环境，实力传播有很多动作：不仅增加了互联网方面的专业团队，还将全球化的互联网工具引进了中国；对于搜索、SNS（社交网站）、视频这些新型的互联网业务都有专门的团队进行关注和研究；此外，实力传播还与优酷网、腾讯公司等机构合作开展了一些调研项目。这一切无不显示出实力传播引领新媒体潮流的信心。
后记 231
精彩回味 233
实力传播大事记237