为什么顾客不购买你的产品
为什么顾客不购买你的产品
基本信息
出版社: 高等教育出版社; 第1版 (2008年9月1日)平装: 224页
正文语种: 汉语
开本: 16
ISBN: 9787040185553
条形码: 9787040185553
产品尺寸及重量: 23.6 x 16.6 x 1.4 cm ; 299 g
品牌: 高等教育出版社
ASIN: B001HN6DUK
内容简介
《为什么顾客不购买你的产品》中提出了一套颠覆传统的销售方法，展示了一种能有力推动产品、服务或思想推广的全新推销策略，他们完善的分析方法曾被运用于工业、娱乐业、保健业等多个领域。
《为什么顾客不购买你的产品》和你所阅读过的其他任何关于销售的书都很不相同。它不是一本罗列、堆砌销售小技巧的图书，也没有提供那些所谓的“经过时间检验的秘密武器”来教你如何完成销售任务或克服顾客的抵触情绪，它介绍的新方法不会告诉你如何去“威逼利诱”顾客去购买你的产品。取而代之的是，它会帮助你去理解人们为什么不愿意购买你的产品，并且告诉你如何按照他们希望的购买方式，把你的产品销售给他们。它并不把消费者的拒绝和抵触看做是一种销售的障碍，而是看做一种获得消费者如何形成决策的信息来源。对于销售人员来说，如果能够读懂顾客购买产品的真正动机，就有可能获得巨大的成功。《为什么顾客不购买你的产品》就是要告诉销售人员如何发现、鉴别、解读不同顾客的“购买心理”，助你建立新的业务关系，把潜在顾客发展成为忠实顾客，轻松获得销售佳绩。
编辑推荐
还记得上一次，在你的产品质量和价格都明显优于别人的情况下，却被竞争对手抢走一大笔订单吗？ 还记得上一次，一个重要的潜在客户告诉你，“你们的客户列表确实很吸引人，我想再仔细考虑考虑，我会在下个星期给你答复……”但最后他什么都没买吗？ 还记得上一次，一个采购经理和你说“你们的产品系列的确很出色，但是我们对自己现在的供货商还比较满意”吗？ 如果你对这些经历感到很熟悉的话，那么请阅读《为什么顾客不购买你的产品》吧！ 如果你不清楚如何才能取得更好的销售业绩；如果你的内心深处告诉你，你现在所遵从的行动指南已经过时了；如果你知道关于销售的那些陈旧的观念已经不再有效了；如果你十分渴望抓住下一个数额巨大的销售机会……那么请阅读《为什么顾客不购买你的产品》吧！
神奇的购买路径5步推销法，教你轻松抓住客户，让你的销售额狂翻几倍！
媒体推荐
“想在这样一个日新月异、竞争激烈的时代中取得卓越的销售业绩吗？本书会给你强有力的指导。它是美国所有商业人士的必读书目之一。”
——沃尔尼泰勒（VolneyTaylor），
美国邓白氏商业信贷数据公司主席兼首席执行官
“拿起这本书……一本所有真正的市场专家和广告专家的首选书。”
——约翰非利（JohnC．Ferries），
美国达美高广告行销公司国际部前任主席“生动活泼，简单易懂，充满睿智，又总是一语中的！”
——特德莱维特（TedLevitt），哈佛尚学院名誉教授
作者简介
作者：(美国)哈利沃什伯恩 (美国)金堡瓦里斯 译者：魏青江 方海萍
目录
第1章 说该说的话，走该走的路，摸清套路再出拳
第2章 丽塔购买了她梦寐以求的汽车
第3章 说该说的话：语言反射带来信任和信心
第4章 走该走的路：DREAM购买路径
第5章 第一步：不管怎样，先行动起来！
第6章 第二步：打破重复循环
第7章 第三步：讲述品牌故事三种购买行为风格
第8章 指挥型购买行为风格：重量级策略
第9章 思考型购买行为风格：应对头脑的论述
第10章 视觉型购买行为风格：眼见为实
第11章 同时应对三种类型的顾客
第12章 第四步：从哪里获得产品
第13章 第五步：议价阶段
第14章 踏上成功之路
致谢
后记
前面所有信息中最重要的就是人和人之间具有差异性。言谈举止、思维方式、决策形式及决策过程中的位置都存在着差异。而且，玄妙之处是他们也不同于你。但是一旦你了解了他们的言谈，确定了他们在消费过程中的位置，发现了他们的决策方式，你就能量体裁衣，对症下药。最终避免了错失交易的五大错误。
购买路径销售法将推动你的销售，激发你的自信，并增加推销产品和说服他人的乐趣。越多使用，效果越好。你可以对潜在顾客、顾客、老板、下属、同事甚至伴侣使用这种方法。他们会感激它，因为它表明了你能够理解他们，并表现出你的尊严、智慧和对他们的世界观的认同。