像狼那样战斗：打造狼性销售团队的6大关键
像狼那样战斗：打造狼性销售团队的6大关键
图书信息
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书 名: 像狼那样战斗
作 者：影响力中央研究院教材专家组
出版社： 电子工业出版社
出版时间： 2009-1-1
ISBN: 9787121076053
开本： 16开
定价: 39.00元
内容简介
本书通过“危机”、“重塑”和“复制”3大篇章，从6个方面详细解说如何打造一个完美的狼性销售团队。本书内容浅显易懂，着重讲述步骤、方法、技巧、工具等，在不降低知识含量的前提下，为读者奉上了一道极为实用的阅读大餐。本书不仅可以作为营销总监、销售主管的指导工具，而且也可以作为企业内部培训的教材，同时也是大、中、专毕业生进行职业化训练与学习的辅导用书。
图书目录
第1篇 危机：销售团队出现病症
第一章 销售团队的5大病症
1.1 病症l：缺乏核心领袖
工具销售领袖测试表
1.2 病症2：核心动力源不足
工具销售人员目标管理表
1.3 病症3：没有凝聚力
工具合理引导竞争措施表
1.4 病症4：缺乏统一的标准
工具销售常用管理表格
1.5 病症5：没有明确的责任机制
工具销售任务分解表格
案例讨论难管的销售人员
本章小结
第2篇 重塑：狼性销售团队
第2章 狼王：6步建立无敌团队
2.1 第1步：认清角色与职责
工具营销总监岗位职务说明书
案例讨论如此营销总监不能要
2.2 第2步：选拔合适的销售人员
工具招聘之前营销总监自测表
案例讨论刘小姐错了吗
2.3 第3步：塑造卓越的销售团队
工具优秀团队的PERFORM特征
案例讨论为什么留人这么难
2.4 第4步：对销售人员进行绩效考核
工具绩效考核测试题
案例讨论不切实际的考核方法
2.5 第5步：设计薪酬制度
工具常见销售人员薪酬制度比较
案例讨论诺基亚的薪酬制度
2.6 第6步：净化队伍，优胜劣汰
工具裁员沟通应遵循的7C原则
案例讨论这样的销售人员不能留
本章小结
第3章 狼群：打造无敌团队机制
3.1 合作机制
工具 团队成员信任测评表
案例讨论如何考核业绩
3.2 激励机制
工具激励机制的调查问卷
案例讨论戴尔的太太式培训
3.3 学习机制
工具 实现知识共享的关键步骤
案例讨论联想集团的学习机制
本章小结
第4章 狼性：铸就完全销售精神
第5章 狼魂：管出销售执行力
第3篇 复制：销售团队铁营盘
第6章 狼性团队的持续复制
后记
参考文献