销售高手的12堂必修课
销售高手的12堂必修课
图书信息
作 者：张世辉 著
出 版 社：中国青年出版社
出版时间：2011-1-1
版 次：1页 数：226字 数：印刷时间：2011-1-1开 本：大32 纸 张：胶版纸印 次：1I S B N：9787500696575 包 装：平装
作者简介
张世辉，催眠式销售大师。于1997年创办威力营销研习会，以突破传统销售思维与方法为前提，发展出如何让销售人员超越原有绩效的做法，至今已有超过3.5万销售人员、领导人接受过他的训练。他是全球第一位研究催眠治疗与系统思考，并结合销售、谈判、领导统御运用，获得实际可证的催眠式销售教练。出版著作有《威力营销》、《催眠式销售》、《催眠式逆转销售》等。
内容简介
年销售额超过10亿美元的寿险顾问乔甘道夫曾说：“成功的销售，来自于2％的商品专业知识，以及98％对人性的了解！”
人性，是你超越销售极限的唯一挑战，更是驱动顾客购买的行为密码！
本书不只教你如何准确解读顾客的心理，更能学习如何让没有需求的顾客也能购买！你会发现顾客的抗拒真有趣，因为抗拒就是成交的资源！从今天起，让自己成为一个激励顾客采取购买行动的专家！
销售人员真正的渴望来自于：
一、钻研销售。
二、学习销售。
三、模仿销售。
四、复制销售。
目录
【推荐序1】“谆谆”善诱、“思思”入扣
【推荐序2】成功，从心理开始
【自 序】 让成功来找你
第1课 万事始于相信
第2课 渴望，往往来自于强烈的缺乏
第3课 做梦也会成交的心智训练
第4课 为什么顾客没有要之前，什么都不要说
第5课 说明时，两个焦点，等于：没有焦点
第6课 如何让没有需求的顾客也能购买
第7课 抗拒真有趣
第8课 如何准确地读取顾客的心意
第9课 如何渐进式地改变顾客的意识与状态
第10课 让顾客对自己销售的方法
第11课 引喻的力量
第12课 销售，不需要促成，只是创造