销售灵魂：让销售业绩与人生价值完美结合的全新理念
销售灵魂：让销售业绩与人生价值完美结合的全新理念
基本信息
作 者：(美)科斯特洛 著，丁彦之 等译
出 版 社：企业管理出版社
出版时间：2007-5-1
版 次：1页 数：262字 数：230000
印刷时间：2007-5-1开 本：纸 张：胶版纸
印 次：I S B N：9787801977069包 装：平装
内容简介
出类拔萃的业绩、诚实正直的心灵、发自内心的热情、轻松安逸的状态——这一切能否同时在你的销售工作中得到体现。在以前，恐怕这只能是一种奢望,但是现在，有了“销售灵魂”的全新理念，实现这样的梦想绝不再是一件难事。
对于销售行业的人来说，他们必须要实现业绩，但是很少有人会仅仅如此就能感觉满意。过去的销售模式并非总能允许他们将优秀业绩与个人价值观充分融合，渐渐地，他们开始对任何带有操纵、强制或缺乏尊重意味的事物心生厌恶。他们希望成为顶尖的销售高手，但是他们更希望能有一种销售模式让他们在获得优异销售业绩的同时，也可以实现个人价值和更高的目标。
“销售灵魂”这套方法就是这样的一个典型代表。它为你提供了一份穿行于新领地当中的路线图，并能收获优异的表现与心灵上的满足感。它是一本培育销售新星的实用手册，使用这套方法的销售人员会实现非凡的业绩，同时还能始终遵循自己的精神道德准绳;将自己的价值观念带入销售工作当中，同时在工作当中创造出超越业绩以外的意义。“销售灵魂”这套方法的六个步骤能够确保你取得期望的业绩，他们同时还能够确保每一位潜在客户或顾客——无论他们是否购
作者简介
卡罗尔科斯特洛(Carol Costello)：美国资深权威销售专家，具有三十余年的丰富销售经验，“销售灵魂”研究中心的创立人，自由记者，美国多家国家级杂志撰稿人。现居加州旧金山。
目录
序
前言
导言
第一部分 销售灵魂：为什么能够产生作用以及如何发挥作用
第一章 神奇子弹
第二章 六个步骤如何发挥作用
第三章 收获的成果
第四章 两难困境
第二部分 六个步骤：掌握销售灵魂
第五章 步骤一：放下包袱
第六章 步骤二：找到自己的热情所在
第七章 步骤三：打造你的演进语录库
第八章 步骤四：做出你的业绩承诺
第九章 步骤五：开展十项检验标准的敬意销售对话
第十章 步骤六：坚持十懈直至取得业绩