销售人员绩效量化考核全案
销售人员绩效量化考核全案
图书信息
书 名：销售人员绩效量化考核全案
作 者：孙宗虎，李作学编著
出 版 社：人民邮电出版社
出版时间：2009-8-1
版 次：1
页 数：494
字 数：330000
印刷时间：2009-8-1
开 本：16开
纸 张：胶版纸
印 次：1
I S B N：9787115211484
包 装：平装
20653664
内容简介
本书提供了14种销售机构、36个级别销售人员、5大重要事项(销售费用、销售回款、销售人员晋升、销售人员评比考核、渠道管理)、14类行业销售专员共100张量化指标图表，以及16套部门及事项考核制度、108套各类人员及事项考核方案，进一步细化了销售人员的绩效考核事宜，为企业对销售人员的绩效考核提供了细致、全方位的考核全案。
本书的读者对象包括企业高层经营管理人员、营销管理人员、人力资源管理从业人员、企业培训师、咨询师及高校人力资源管理等相关专业师生。
目录
第1章 市场部考核指标量化
1.1 市场指标与考核制度设计
1.1.1 市场指标设计
1.1.2 市场部考核制度设计
1.2 量化指标与考核方案设计
1.2.1 市场部考核量化指标设计
1.2.2 市场调研工作考核方案设计
1.2.3 营销策划工作考核方案设计
第2章 销售部考核指标量化
2.1 销售指标与考核制度设计
2.1.1 销售指标设计
2.1.2 销售部考核制度设计
2.2 量化指标与考核方案设计
2.2.1 销售部考核量化指标设计
2.2.2 销售部考核方案设计