小老板掌控营销36计
小老板掌控营销36计
图书信息
书 名: 小老板掌控营销36计
作 者:郭凯旋
出版社: 北京工业大学出版社
出版时间: 2010年12月1日
ISBN: 9787563925773
开本: 16开
定价: 29.80元
内容简介
《小老板掌控营销36计》内容简介:市场的争夺日益激烈。正确而符合时宜的市场竞争方法越来越显得重要。了解营销知识,是每个商家和经营者进入市场的前提与必备功课。商场如战场。在商场上你必须有出色的谋略和周密的部署,而且还要有随机应变的头脑,要小心谨慎、步步为营。
了解和掌握一定的市场营销规律,注重运用一些营销策略和技巧,可以使经营者在市场中征战四方、所向披靡。
图书目录
第1计 诚信经营/1
信任营销才能赢得顾客/2
恪守诚信,一诺千金/6
第2计 精准预测/11
市场预测是公司决策的基础/12
思想有多远,就能走多远/13
第3计 缜密细分/15
细分是确定市场定位的前提/16
精确定位/18
认真做好市场细分工作/20
第4计 分析风险/25
没有风险的经商,不会达到辉煌/26
学会分析经营风险/27
第5计 谨慎选择/29
选择正确的目标市场/30
选对方向,果断出手/32
第6计 果断决策/35
做决策不能靠运气/36
市场反应速度决定企业命运/37
第7计 准确定位/41
定位要契合消费者的内心需求/42
定位差异化,取得竞争优势/44
定位的成功与否取决于消费者/47
第8计 适时切人/51,
把握时机切入市场/52
面对机遇,敢于取舍/54
第9计 永久自信/57
自信是走向成功的第一步/58
信心多一分,离成功就近一步/61
第10计 识别对手/65
知己知彼,百战不殆/66
密切关注对手的一举一动/67
第11计 积极防御/71
商海竞争要有保全策略/72
在防御竞争中,主动及时地反击/73
第12计 主动进攻/77
宁丢数子.不失一先/78
学会运用各种策略进攻/80
第13计 适当追随/83
市场允许后来者居上/84
明确战略定位,当好老二/88
第14计 及时补缺/91
主动创造市场/92
以顾客为中心填补市场/94
第15计 巧妙包装/97
产品包装是沉默的推销员/98
了解包装作用,掌握包装策略/100
第16计 紧扼要害/103
扩大市场份额时应更加关注低端市场/104
是双赢还是一家独大/105
第17计 不断创新/109
要注重新产品开发/110
选定方向,开发新产品/113
第18计 有效推广/117
积极有效地推广新产品/118
把握时机投放新产品/120
第19计 完美定价/123
制定价格要出奇制胜/124
价格战是一种市场“工具”/126
涨价降价要慎重/129
第20计 掌控渠道/135
以消费者需要为导向进行直复营销/136
掌控多样化的分销渠道/139
第21计 团队合作/143
不断完善团队的管理机制/144
团队的力量大于个人的力量/145
第22计 服务第一/149
服务第一,一流服务/150
量体裁衣,个性化服务/153
充分做好售后服务/157
第23计 关系营销/161
为自己编制一张融洽的关系网/162
竞争者也是合作者/164
建立良好的供应商关系/166
第24计 树立品牌/171
品牌定位是一种规律/172
拥有品牌就可以拥有市场/176
维护品牌的信誉法则/178
第25计 设计广告/181
做广告要能巧打明星牌/182
……