业绩来自于精神力量
业绩来自于精神力量
图书信息
出版社: 东方出版社; 第1版 (2010年4月1日)
平装: 190页
正文语种: 简体中文
开本: 16
ISBN: 7506037475, 9787506037471
条形码: 9787506037471
尺寸: 23 x 16.6 x 1.6 cm
重量: 322 g
作者简介
作者：(美国)乔?农齐亚塔 译者：王震
内容简介
《业绩来自于精神力量》的主要内容是：如果你在推销产品的过程中遭遇瓶颈，问题可能并非出自产品、服务或潜在客户方面。事实上，这很可能是由你心中的无形障碍造成的。介绍业务员销售成功经验的图书铺天盖地，但这些经验真的有用吗？我们为什么没有见到销售业绩有所提高呢？问题源于内在。销售缺乏成效很大程度上是由其内在因素决定的，而不是外部环境。这书将帮你找到深藏于内心的障碍，并利用各种工具将其铲除。
目录
序言/1
导言/3
第一章 我是如何变得有灵性的
一位警官热心相助/005
闪耀在隧道尽头的一盏灯/008
约翰?爱德华登场/009
独立经营/012
终生的约定/013
走出房门/015
第二章 脉轮的能量
清除脉轮中的负能量/022
大脑的力量/024
深夜看电视/025
新法则/026
8岁时，你的人生地图即已绘成/027
第三章 如何处理无意识的负罪感和恐惧感
加固你恐惧的种种元素/033
受害者与主人翁/036
倒霉的比利/037
负罪因素/038
我本来有计划的/039
销售公司的负罪感/040
挣钱的负罪感/041
第四章 你的感觉是什么
良好的能量振动/048
见证/049
你善于接受吗/053
找准你自己的定位/054
接受现状的力量/056
不与抱怨者为伍/057
法官与陪审团/058
来自管理界的信息/060
自我是你的敌人/061
自我检测/062
将自己的意志强加于人/063
活在当下/064
过去和将来/065
这是你应得的吗/067
你是何居心/068
第五章 选择捷径
百万富翁托尼/073
信赖的力量/074
将一切归于结果/075
不再强行修建新高速公路/076
第六章 保持精力充沛
管理你的时间表/081
身体健康/084
头脑清醒/084
乔保持精力充沛的11个小提示/085
第七章 想得越少，做得越好
过度思考阻碍感觉和能量的流动/092
帮助无处不在/092
忠于自己的感觉/093
你的能量测量仪/095
第八章 定义自己的使命
有目的地创造收入/100
调整销售业绩/100
额外收入来源/102
第九章 品牌和你自己
你自己也是品牌/108
覆盖面太宽/109
色彩诱发感觉/110
制作客户档案/112
了解客户胜于了解自己/113
做一次情感投资/114
你是一条鱼还是一只鸭/115
你的产品或服务属于什么购买类型/116
价格决定市场位置/117
设计成功的获益声明/119
信誉声明/121
你一定要放松/122
该你上场了/123
第十章 重要数字
买方信息质量/127
销售周期/128
成交率/128
平均销售额/129
长期成功的三个关键因素/130
要知道自己在卖什么/132
所有的销售都要有正当理由/134
十大购买理由/134
刺激购买的正当原因/135
买家类型/136
为自己的位置辩护/138
第十一章 设计成功的销售方法
销售步骤/143
零售业/151
第十二章 打造客户信息过滤系统
数据库/155
14种客户信息过滤方式/156
计划并执行/165
第十三章 进行营销包装
如何撰写非同凡响的广告语/169
打包产品和追加销售/173
第十四章 终极成功
概述：吸引者销售系统/182
走在平行的道路上/188
关键术语表/190