赢得市场营销之战：企业领导人的实战手册
赢得市场营销之战：企业领导人的实战手册
图书信息
出版社: 解放军出版社; 第1版 (2003年1月1日)
外文书名: Winning the Marketing War:A Field Manual for Business Leaders
平装: 302页
正文语种: 简体中文
开本: 32
ISBN: 7506543931, 9787506543934
条形码: 9787506543934
尺寸: 20.8 x 14.8 x 1.4 cm
重量: 340 g
作者简介
作者：（美国）杰拉尔德A麦克尔森 译者：翟志海 等
杰拉尔德A麦尔克森的著作有：
赢得市场营销之战：商业领袖的实战手册
建立通向顾客的桥梁
完成销售的五十种方式（并永远保留顾客）
麦克尔森运用本书提出的战略概念，在担任麦格纳沃格斯/菲利浦斯公司的副总裁和区域经理时使销售额增长了一倍。
他在美国市场营销协会的全国总部任过职：担任副总裁和董事会成员及战略计划委员会成员。他一直是拉克罗赛鞋业公司的董事和马萨诸塞州坎布里奇市阿卜特公司的市场营销顾问。
他还是田纳西国际合作公司的执行副总裁。这是一家全球管理咨询公司。在此期间，他多次去亚洲访问，同许多国际公司的高级管理人员进行过合作。他应邀参加了在中国北京举行的“孙子兵法国际研讨会”，并在会上作了关于将孙子兵法应用于商业领域的发言。
麦克尔森的文章经常发表在美国的“纵横全局”、“董事会报告”、“管理要诀”、“销售与市场营销管理”、“销售”、“市场营销消息”、“市场营销通信”等刊物，以及亚洲的“世界经理概览”和“旅行者”等刊物上。他每周为斯奎布斯霍华德网络的报刊写一篇有关他旅行经验的专栏文章。
麦克尔森经常在全世界的商业战略、市场营销和销售的研讨会上发表演讲。他以他渊博的军事战略知识指导公司管理人员实施战略管理。
内容简介
《赢得市场营销之战:企业领导人的实战手册》作者是一家全球管理咨询公司——田纳西国际合作公司副总裁。曾任美国市场营销协会副总裁和董事会成员。《赢得市场营销之战:企业领导人的实战手册》自1987年首版后，多次再版，十几年畅销不衰。书中把中外著名军事家：孙子、凯撒、拿破仑、克劳塞维茨、毛泽东、巴顿等中外著名军事家的理论和典型战例与世界知名大公司的正反面经验教训相结合，生动地论述了如何将军事理论原则与市场经济原则相结合，怎样制定市场营销战略，并运用军事战略战术去夺取市场营销之战的胜利。是一本真正把军事战略的精华和市场营销战略的精华相结合，有效指导企业领导者如何取胜的实战手册。
目录
前言
引言：
序言
实战手册之一：准备!
战略与战术
绝对优势和相对优势
销售与市场营销的坐标参照系
掌握进攻的节奏
销售与市场营销队伍
避免可以避免的事情
实战手册之二：瞄准
市场营销之战的主要原则
情报的组织
了解你的市场，也了解你自己
信息处理系统
竞争情报
利用你的供应商进行侦察
市场营销调查与侦察
聚焦的情报望远镜
锁定目标
明确的意图及坚定的目标
目标明确
目标坚定
目标可以实现
安全的阵地
占领对手难以夺取的阵地
占领一个适合你的阵地
占领一个你能拥有的阵地
加强你的阵地
组成一个联盟
避免阵地争夺中的陷阱
进攻作战
持续进攻，以保持行动自由
势头
良好的进攻是最好的防御
突然袭击
取得心理优势和剥夺敌人主动权的最佳方式
进入你的竞争对手的时间周期中
保密是突然性的伙伴
机动
最容易通过的路线是敌防守最严密的地方；
最长的弯路可能是抵达目标最快速的捷径
间接途径∥
战略与战术机动
杠杆作用
集中资源
在决定性的地方和时间投入足够的优势兵力
市场竞争的临界量
集中进行广告宣传
集中兵力打击局部
集中兵力
节约兵力
准确地判断把资源使用在何处
指挥结构
管理过程是开发释放人力资源能量的过程
德国军队的指挥体制
巴顿的指挥模式
挑选与训练
在军事和商业学院中缺少的课程
选择控制
权力前移_
技术指挥
行政管理
战斗团队
，传统
个人领导
它要求领导信任部属，部属相信领导有取得
胜利的能力
探索无能
胜任的标志
重视个人
士气
简明扼要
即使最简单的计划在实施中也会遇到困难
实战手册之三：开火!
市场营销的运作——制定计划与实施销售
市场营销计划的制定
如果战略正确，战斗已胜了一半。如果实施
不当，战斗不只输去一半
灵活的计划
市场营销战场
大公司拥有最强大的阵地
超级大公司
二等公司
游击公司
市场营销战斗
不战而胜
将取胜者也许就是已获胜者
胜者早已获胜
双赢形势
兼并战略
总结
市场营销的突破
以正合，以奇胜
确定优先项目
市场营销的拔河赛
力量倍增器
渗透
集中兵力进行翼侧机动
瞄准最关键的市场发起攻击
为夺取一块阵地的进攻行动
集中兵力占领一块阵地
千方百计控制事态的发展
机动和集中兵力与集火射击和运动
销售与市场营销游击战
胜利仅属于幸存者
后记：敌人正是我们自己
作战演练
……