赢在中国给创业者的忠告

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赢在中国给创业者的忠告作　者：李琴　著

出版社：中国画报出版社

出版时间： 2008-12-1

开　本： 16开

I S B N ： 9787802203419

定价：￥35.00

内容简介

本书论述到位，事例经典，以《赢在中国》中评委和选手的创业语录点题，全方位地对创业者提出了忠告和建议，包括：创业是什么？创业者自身应该具有什么样的素质？创业项目如何寻找？如何融资和处理财务问题？如何寻找创业伙伴？如何丰富人脉？如何打造创业团队？如何管理员工？如何对待客户？如何在竞争激烈的商场生存？等等。

本书具有很强的实用价值和可读性，相信通过阅读本书，广大创业者一定会从中学习到很多有益的东西并加以借鉴。

李琴，企业管理咨询专家，拥有十多年不同行业及各类企业培训咨询经验，致力于中小型企业的创业创新管理研究和企业深层发展的思考，总结出一套企业创业、创新、深层发展管理咨询系统。现任职商务部培训中心培训师、美国国际教育学院MBA核心课程讲师、国际经理人协会国际职业资格证书培训师、物流职业经理CPLM培训师、英国皇家采购与供应学会CIPS培训师、联合国ITC采购与供应链管理培训师、国际职业培训师协会IPTS高级培训师、注册国际人力资源管理师RIHRP、北京世贸商务培训中心高级咨询师。

FIATA、ITC、CIPS、国际贸易、国际采购、国际货运、第三方物流、供应链管理、TTT、人力资源、企业管理、创业与发展等课程。

前言

2006年，中央电视台经济频道推出了全新打造的大型选拔活动《赢在中国》，这是一档旨在弘扬创业精神、选拔创业家的电视节目。　自2006年3月28日播出以来，已走过了三个赛季。“赢在中国是一档寻找商业领袖的节目，也是一个让商业领袖横空出世的平台。在这个平台上，机会均等：你的年龄、学历、性别、籍贯，都不是你被选中的首要条件，条件只有一个：才能。”这是《赢在中国》节目简介的一部分，由此我们可以看出这个节目的主旨。　毫无疑问，《赢在中国》是中央电视台经济频道2006年度策划最成功的栏目。在当时各地选秀节目风生水起之际，《赢在中国>异军突起，赢得了不逊于任何选秀节目的收视率，以及更为深远的影响力。“励志照亮人生，创业改变命运”，激励创业、引导创业、点评创业、支助创业，迎着绽放的向日葵花，伴着悲壮雄浑的<在路上>主题音乐，<赢在中国>一次次把观众的眼球聚焦到创业的舞台上来，成就了一个个充满激情和才华的创业英雄。　该节目推出后，赢得了社会的关注，赢得了人们的尊敬，并迅速掀起了一股“励志”、“创业”的思潮，这股思潮一阵阵拍击着人们的心扉，使许多人开始重新审视自己的人生目标，重新定位自我的人生价值，许多人也由此有了创业的打算。　但是，创业毕竟不是一件容易的事情，看看那些<赢在中国>中的选手，他们中有刚走上创业之路的新手，也有已经在商场打拼多年的老将，可是，他们的寻找或者发展之路走得都不是顺顺当当，有历经磨难的，有遭遇瓶颈的，有陷入困境的，也有自我感觉良好，但事实上却存在很大问题的，这些都可以从选手的陈述和评委的点评中感受到。

精彩书摘

第一章　征途，在路上：创业是什么　创业就是一种生活方式　不要孤立地看企业生存，生意与生活不要分得太开。　《赢在中国》第二季冠军得主李书文　创业是确是一件很美妙的事情，但并不是对所有人都适合。令人欣赏的创业者，其体内似乎有着某些特殊的基因：创造的欲望、不灭的激情、勇于面对风险。为了满足对梦想的追求、对自我证明的渴望，他们选择了创业。对于他们，创业是一种生活方式。而在某种意义上，生活方式也在一定程度改变着创业者的思路和方向。　“不要孤立地看企业生存，生意与生活不要分得太开。”《赢在中国》第二季冠军得主李书文认为，老是强调生意的创业者肯定不会活得太快乐。　李书文的人生经历极为丰富：当过3年公务员，4年老师，7年职业经理人，并于2004年创办四川中润产业控股有限公司，到2006年该公司仅办公家具一项就实现销售收入4500万。面对复杂的职业经历，李书文说：“当政府公务员可以让你看到中国基层政府的决策行为方式；当老师可以获得良好的逻辑及表达能力，并对知识做系统梳理；只有当过职业经理人，在自己为人主后，才能知道下面的人在想什么。当所有角色都体验过时，你才能知道你应该给你的追随者什么以及他们需要什么。我的口头禅是，‘要知道兄弟们哪里在流血哪里在流汗，我们用什么来获得安慰和平衡！’这么多角色的转换为我以后成为有作为的大企业家作了储备。” 事实上，李书文在华润集团做职业经理人时活得非常潇洒和舒服，他的年薪足以不用他出来创业就能获得很好的生活，获得他人尊重、社会地位以及实现自我价值也都没有问题。可当有一天他发现创业比当职业经理人更好时，他就不愿再过这种生活，“我觉得再这样安逸下去，和我的理想抱负有脱节，我的理想就是完成更大使命。我们本身已度过温饱阶段，对个人来说已没问题，但对一批有共同梦想的人来说，一起创业做一件大事业岂不是更好！” 谈到自己的理想抱负，李书文说，“我生在非常穷的农村，但人穷志不穷，从小就想着做番大事业，现在说起来可能会觉得有点幼稚。但对一个真正的男人而言一定要有大格局、大视野、大人生，如果目标和理想很具体就显得小家子气。其实具体目标很容易实现，当有饭吃、有奔驰宝马别墅后你会觉得这些都不重要，这只是形式，只有统率千军万马在商业王国里带兵打仗才具更大价值。中国日益强大，我每次出国时都非常自豪，所以我们应责无旁贷地投入其中。” “别人创业是事先想好做什么、怎么做之后才下海的。而我不是，我事前什么都没有想，扑通一声，先跳下海再说！”讲这番话的时候，李书文的脸上略显得意。　2004年的一天，他和另外6个朋友，拉着几箱白酒上了青城山，他们决定“干一番大事”。此前，李书文辞了华润集团西南地区执行董事一职，开始了白手起家的创业生涯。　7个男人，像歃血为盟的古代壮士一样，在山上对饮了三天三夜之后，全体股东及所有参会人员只讨论一个议题：为什么要创办中润以及中润的核心价值观是什么。经过三天的激烈争吵，甚至是拳脚交加，最后才定下“诚信做人、激情做事、共创价值、共享生活”的企业核心价值观。“只有价值观相同的人或公司才能合作长久，才能有共同的创业激情。”这是李文书的看法。　俗话说“一人成虎，三人成虫”，这么多人聚在一起创业，想法各不相同，怎么凝聚大家的力量？怎么把7个人的主意变成一个团队的进攻力？李书文认为，拥有一个核心团队，正是保证创业成功的关键所在。因为核心团队的成员之间互相认可，抱有相同的创业目标和价值观，并甘愿为之奋斗。人心齐，泰山移，有了这个核心团队，“就是开火锅馆，也是全成都最大的”。　此后，这7个人按照出资比例，共同发起成立了中润产业控股有限公司。由于李书文的个人经历最为丰富，而且在这7个人中威信最高。他当之无愧地成为团队中的领军人物。　和很多创业者一样，李书文的第一桶金来得也很有传奇性。他的第一桶金来自红塔集团办公楼改造，这至今仍是他最引以为豪的成就。　当时，红塔集团在全球公开招标办公家具，来自中国甚至全球相当有实力的17家家具企业参与竞标。红塔集团给每个公司30分钟的时间来讲解竞标书。当其他公司几乎把所有时间花在讲解自己的产品质量有多好、价格有多便宜时，李书文却花了20分钟来阐述他对红塔集团企业文化“山高人为峰”的理解，最后以最高价中标。“也许是我们对红塔集团的企业理念理解得到位吧。”说到此，李书文仍露出一脸得意的笑容。　正是这些类似红塔集团的大客户让李书文“很快完成了创业初期的过渡”，步人“超常规”发展。创业第二年，仅办公家具一项，中润公司进账几千万元。接下来，李书文带着其团队把公司打造成西南地区办公家具老大，并在云南花巨额投资普洱茶和基建等多个项目。　单个项目的成功不是李书文心目中真正的成功。2007年，“始终对农民都怀有一种悲悯情怀”的李书文进入了普洱茶产业。用李书文的话说。由于以前家庭“成分”不好，家里经常被人“欺负”，农村生活的经历让他“与农民的事联系在一起才能唤起持久的激情”。　盛世普洱乱世酒。李书文说，“我亲眼见到普洱茶怎样从山上的一片小叶子成为比黄金还贵的商品，但茶农不但没有赚到钱，甚至还喝不起茶。”李书文果断地在云南腾冲建立了10万亩茶叶基地，生产、加工普洱茶。　“其实，普洱茶与我骨子里的气质是一致的。”在李书文眼里，只有经过千百道工序，才能欣赏到普洱茶醉人的琥珀色茶汤，品尝到它醇香的余味，而一个创业者也只有经过苦难和失败，才能尝到成功的滋味。李书文说他会逐渐削弱其他产业，向普洱茶产业过渡，“只有专业才能深入”。　李书文在公司旁边开了个“茶馆”投资600万元、占地1600平方米的泊尚文化商务空间。开张当天，北大EMBA成都校友及各路友人300多人都前来“扎起”，看电影、亲手制作普洱茶，“我的目标消费群体是‘疯狂的少数’。” “改变世界的是这样一群人，他们寻找梦想中的乐园，当找不到它时，他们亲手创造了它。”李书文个人网站首页上的话正是李书文对生活境界的一种表白。“不要孤立地看企业生存，生意与生活不要分得太开。”李书文认为，老是强调赚钱的创业者反而活得不怎么好，“出发得太早以至于忘了为什么而出发。” 也许正是记得来时的路，李书文用“真男人”来勾勒自己的生活。生活中的李书文爱好广泛，高尔夫“打得不错”、乒乓球“号称高手”、打篮球“是队长”，下棋、书法两大嗜好，“听交响乐也能听得热泪盈眶”。李书文说，“真男人要敢爱敢恨、敢于承诺也敢于兑现、敢于承认失败更要敢于承担责任。我经常和朋友讲，‘要想有威信，就要抢着埋单’。” 作为《赢在中国》的冠军得主，李书文的经历和忠告值得创业者思考。作为创业者，不要仅仅把创业当作一种事业，更应该将其看成是一种生活方式，不要人为地刻意地将生活和生意完全分开，不妨把创业当成一种生活方式，享受其中的过程，给自己这一生更多属于自己的东西！或许这样做，你的创业就更容易成功。　创业就是凭自己的力量去做成功一件事　不要同时做两个不同的事情，哪一个都做不好。　《赢在中国》评委熊晓鸽　创业者，尤其是年轻的创业者往往或多或少有浮躁的毛病。一个项目做了没多久，觉得赚不了钱，就想另找方向，甚至放弃创业。　一花一世界，一沙一天堂。事实上，在选择创业后，只要你能凭借自己的力量去做成功一件事，你就绝对不是失败者。　在荷兰，有一个刚初中毕业的青年农民，来到一个小镇，找到一份替政府看门的工作。他在这个门卫的岗位上工作了60多年，他一生没有离开过这个小镇，也没有再换过工作。　也许是工作太清闲，他又太年轻，他得打发时间。他选择了又费时又费工的打磨镜片当做自己的业余爱好。就这样，他磨呀磨，一磨就是60年。他是那样地专注和细致，锲而不舍，他的技术已经超过专业技师了，他磨出的复合镜片的放大倍数，比科学家设计出来的都要高。借着他研磨的镜片，他终于发现了当时科学界尚未知晓的另一个广阔的世界：微生物世界。从此，他名声大振，只有初中文化的他，被授予了在他看来是高深莫测的巴黎科学院院士的头衔，就连英国女王都到小镇拜会过他。　创造这个奇迹的小人物，就是科学史上鼎鼎大名的、活了90岁的荷兰科学家万列文虎克，他老老实实地把手头上每一个玻璃片磨好，用尽毕生的心血，致力于每一个平淡无奇的细节的完善。终于，他在他的细节里，看到了他的上帝，科学也在他的细节里看到了自己广阔的前景。　在中国历史上，也有一个与此类似的例子：明万历年间，山海关因年久失修，“天下第一关”题字中的一字脱落。皇帝召集全国书法名家，要将一字恢复。然而书法家们都失败了，最后入选的竟是山海关客栈的店小二：小二不用狼毫毛笔，而是用一块抹布沾墨，在纸上一挥一擦。问及成功秘诀，他说：“我在这里当了二十多年的店小二，每当我擦桌子时，就望着牌楼上的‘一’字，一挥一擦而已。” 用三十年做一件事，不成功都难。　事实上，创业成功者和失败者的重要区别之一就是做事的数量。　创业成功者只做一件事：做深做透做专，做细致做完全做彻底，做到尽善尽美，做成绝技，做成专家。而失败者做了许多事，猴子掰玉米，做一件丢一件，没有一件弄懂、弄通、弄明白。结果是什么都不懂什么都不会，结果是说什么都天花乱坠，干什么都一塌糊涂，结果是几十年一事无成，老之将至还在寻找赚钱项目。　创业好比登山，成功者认定了最高峰就要努力攀登，不管风雪雨雾，不管洪水泥流，拼尽全力直到峰顶；创业亦如打井，选中一个点，就要不分昼夜地挖下去，直到出水；创业又像钻木取火，找到合适的木、合适的钻，不间断、不位移、不偏向、不停顿地钻动。积累的能量才能让木发热、冒烟直到燃烧。　当然，创业并不是只能做一件事，而是将一件事做成功，再接着去做另一件事情。成功地解决一个问题，就有可能成功地解决第二个第三个问题，如果一个问题都解决不了，就有可能永远地丧失解决问题的能力。　创业者应该明白专注的道理，做生意的关键在于精而不在于杂，卖“水”可以产生可口可乐和百事可乐，卖快餐可以产生肯德基和麦当劳。　再看看现在的知名企业家，或许他们也涉足了别的领域，但无疑都是有一个核心业务或者是在一个领域已经取得成功的，马云做电子商务，黄光裕做家电连锁，李彦宏做搜索引擎，史玉柱保健品做成功了才选择做游戏，华人首富李嘉诚倒是涉足了很多行业，但就像他所说的，永远保证有一个赚钱的项目。　所以，对创业者来说，不管做什么或者在什么领域都不是最重要的，最重要的是凭自己的力量去做成功一件事。　创业就是一种责任　创业是一种责任，一种昂奋、激昂的状态。　《赢在中国》第一季冠军得主宋文明　创业是一种责任。创业更多的意味着你要付出自己的责任：对社会的责任、对消费者的责任、对客户的责任、对员工的责任和对家庭的责任。　宋文明，安徽人，《赢在中国》第一季冠军。在他看来，创业是一种责任，一个人成功了、赚钱了，并不算什么，创业最关键之处在于能否将自己身边的人带向成功。在比赛中，大赛评委、UT斯达康中国区CEO吴鹰曾经这样问宋文明，如果你成功了，你的乡亲们来找你，说村里挺困难的，需要你帮助。你有两个选择，一个是给他们20万块钱，一个是教给他们一样手艺，大概只需要你花一万块钱，你选哪个？　宋文明毫不犹豫地说：“我会花一万块钱教他们一样手艺。我们村庄出了一个大人物，他说再穷也要读书，扶人比扶贫更重要。” 宋文明参加比赛的项目是“普工培训”，就是将安徽很多的劳动力经过一定的培训，安排到江浙地区更适合的位置，从而改变他们的命运。　在比赛中，“赢在中国”的制片人兼主持人王利芬曾经问他：“作为36强中唯一的安徽选手，既然徽商在全国非常有名，请给大家说一下徽商究竟是一群什么样的人。” 宋文明回答说：“实际我来参赛时，就把徽商这个字眼掩饰过去，因为现在都WTO了，再提徽商、提晋商是比较狭隘的事情。我这次来比赛，是带着徽商的本分，是我们血液当中的东西，把我们的长处展现出来。在徽商的骨子里，有一些重要的特点：第一，非常坚韧。第二，徽商对于知识和学术的追求往往是比较好的。当然，徽商也有很多缺点。” “在这一点上，无论徽商也好，浙商也好，晋商也好，我觉得都需要吸收其他商人的优点，这个世界合作起来，才会发展起来。” “创业是一种责任，一种亢奋、激昂的状态。”这是宋文明的座右铭，在他眼中，《赢在中国》这个节目，就是要改变中国人的传统观念，激发中国人的创业热情。　1995年，宋文明从江苏的一所大学毕业，偶然在学校听到一个人的演讲，就义无反顾和这个人回到安徽创业。　这个做演讲的人叫魏超，当时他还名不见经传。1995年，他们创办了“合肥市长江批发市场”。到了今天，发轫于“合肥市长江批发市场”的新长江投资集团早已成为安徽民营企业的翘楚，魏超更是成为胡润百富榜中的“安徽首富”。　宋文明非常敬佩魏超，他说，魏超根本不在乎什么首富。他是一位很儒雅的人，在同行的口碑非常好，他的言传身教对自己的影响也非常大。“我记得有一次我和老板去印尼，行程相当紧张。我当时觉得行程是可以轻松一些的，就去问他，‘为什么要把自己弄得那么累呢？’当时他跟我说了这么一句话，‘我自己要用鞭子赶着自己走。’他还常对我们说，做事情不能只追求眼前利益，要把事业做长久。” “当他知道我来参加《赢在中国》的比赛时，一直支持我鼓励我，甚至还给我提了很多建议，‘放开些去比赛，不要太担心结果。参与进去，那就够了’。” 之所以将创业当成一种责任，还与宋文明亲身经历的两件事情有关。

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