智取订单:吉拉德式销售执行力
智取订单:吉拉德式销售执行力
图书信息
书 名: 智取订单:吉拉德式销售执行力
作 者：周斌
出版社： 化学工业出版社
出版时间： 2010年02月
ISBN: 9787122070869
开本： 16开
定价: 29.80 元
内容简介
《智取订单:吉拉德式销售执行力》内容简介：乔吉拉德被吉尼斯评为“世界上最伟大推销员”，他创造的销售奇迹无人能够匹敌。乔吉拉德的故事激励着一个又一个销售人员走向成功。但现实中有许多销售人员因为没有掌握必要的销售技巧，销售业绩上不去。
只有站在巨人的肩膀上才能看得更远。这本书正是要告诉你绝对成交的方法与技巧，并教你如何在行动中付诸实施。本着实用第一的原则，分解销售中各个环节的销售方法或技巧并结合实例及作者在培训中的经验体会，读者可以拿来就用，一用就灵。此外，还穿插大量生动的故事，使阅读更有启发性和趣味性。
图书目录
第1章 世界上最伟大的推销员是怎样炼成的
第1节 “擦鞋童”创造销售奇迹
第2节 乔吉拉德的秘诀
第3节 销售冠军的特质
第2章 我们的客户在哪里
第1节 客户的心思你来猜
第2节 MAN法则助你找到潜在客户
第3节 和你的客户“谈恋爱”
第4节 寻找客户的18种方法
第5节 收集有价值的客户资料
第3章 让人无法拒绝的销售技巧
第1节 销售不是说的，而是问的
第2节 说服不如问服
第3节 不塑造价值不谈价格
第4节 嫌货才是买货人
第5节 处理异议的16种技巧
第6节 轻松处理价格异议
第4章 成交、成交、再成交
第1节 如何打破对成交的恐惧
第2节 如何解读客户的购买讯息
第3节 立即成交的技巧
第4节 超级说服话术
第5节 怎么说比说什么更重要
第6节 重新定义天地宽
第5章 提供完美服务
第1节 留住老客户的心
第2节 服务无止境
第3节 售后服务的方法
第4节 超出客户期望的三种服务
第5节 服务从心做起
第6章 让客户转怒为喜
第7章 让客户喜欢你
第8章 你也可以成为销售冠军
后记
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