最具颠覆性的营销革命
最具颠覆性的营销革命
内容简介
《湿营销:最具颠覆性的营销革命》内容简介：如今的大众媒介已经把人类驯服成思维和行动高度僵化的动物，与此相反，在大众媒介出现之前，人们都是在社会交往的背景中直接进行物品交换的。在这种信誉营销中，你的无形资产，如声誉，简直和你的产品或服务一样重要。人人都会选择和诚实可信的人做生意，远离江湖骗子。显然营销业的未来必将回归到信誉营销。
传统大众营销模式的日趋式微早已不是什么秘密，电视广告、平面广告和直邮销售都已经风光不再。尽管人类所生活的世界正变得越来越互联化和全球化，但一个无可争议的事实是它也在迅速地碎片化。传统的群体组织形式开始逐渐被无数网络群体所取代，这些群体高度保守，对外来者充满警惕，而且极端憎恶商家的推销行为，营销者稍有不慎就会被这些群体列入黑名单。
图书信息
作者：汤姆海斯(Tom Hayes) (作者), 迈克尔马隆(Michael S.Malone) (作者), 曹蔓 (译者)出版社: 机械工业出版社; 第1版 (2010年4月1日)
外文书名: No Size Fits All:From Mass Marketing to Mass Handselling
丛书名: 重塑商业价值观系列
平装: 232页
正文语种: 汉语
开本: 16
ISBN: 7111303849, 9787111303848
条形码: 9787111303848
产品尺寸及重量: 24.2 x 17 x 1.8 cm ; 440 g
编辑推荐
《湿营销:最具颠覆性的营销革命》：
社科院信息化研究中心秘书长姜奇平
天涯社区首席营销官于立娟
《成功营销》杂志社执行出品人齐馨
倾情作序
在现代社会，人类已经成为“两栖”动物，有着“线上”和“线下”两种生活方式。面对几何倍数增长的“线上”顾客，营销业和广告业该怎么办？在消费者被赋予强大力量的时代，如何与顾客对话？卷入商务电子化浪潮是享受快感还是体验痛苦？
回归人性的真诚关怀
媒体推荐
“湿营销”是指借由互联网上的社会性软件聚合群体，以温和的方式将其转化为品牌的追随者，并赋予消费者力量，鼓励他们以创造性的方式贡献和分享内容，影响商家的新产品开发、市场调研、品牌管理等营销战略。
——《成功营销》2009年08月刊
我们需要让更多的营销人意识到“湿营销”，懂得“湿”意义并学会在湿世界里如何营销，正如《湿营销》这本书中所指出，要注重消费者的群体成员身份，而非单纯的产品使用者身份，要抓住群体成员之间的感情和心理纽带。
——齐馨 《成功营销》杂志社执行出品人兼主编
《湿营销》第四篇反复讲信任对湿营销的核心重要性。信任就作用于网络层基础业务，这是一种新的所有制形式，即社会资本的产权形式。其湿的特点在于，信任是反契约的，特点是你中有我，我中有你。
——姜奇平 中国社科院信息化研究中心秘书长，《互联网周刊》主编
互联网给予人类一个崭新的社会生态，网络营销则是其中革命性的力量之一。因此，《湿营销》思考的不仅仅是网络营销的本质及其模式，而是帮助企业思考如何立足于互联网经济形态以把握未来。
——孙全胜 《新营销》主编
在探究互联网环境中人群的本性、需求和价值观的时候，看到了《湿营销》这本书。一口气读完，伴随着场景变化产生的共鸣，惊喜地发现书中很多观点与我们的实践不谋而合，同时又有深入的研究、调查、整理、总结和提炼。
——于立娟 天涯社区首席营销官
作者从一个崭新的角度出发，将现有的营销方法细分为否定个体差异性的传统营销方式及提倡由“心”出发，注重人与人之间的关系与信任，通过尊重个性化从而提升产品附加值的湿营销。将具体的营销理论与传统的儒家思想相结合，为读者提供了一个全新的思考视角。
——沈健 大旗集团口碑营销与管理机构副总裁
《湿营销》中总结的互联网上的“11种人的类型”很有见地地描述了网络生态圈。互联网已经完全社会化，把握好“线上”的人性百态才可能赢得市场和客户。
——林永青 价值中国网总裁
互联网技术的发展使在原有的社会组织形态中增生出的各种新型群落、成员之间相互交流更为便捷和频繁，彼此关系更有人情味。《湿营销》正是在研究这种变化，这正是面对个性需求不断升级的消费者而无所适从的企业应该大力研究的。
——郭星 《销售与管理》执行编委，华夏基石管理咨询集团总裁助理
作者简介
汤姆海斯（Tom Hayes），人称“新网络时代风向标”。他曾在惠普，美国应用材料公司（Applied Materials）和AMD担任过高级营销总监。他的个人博客主要介绍硅谷的科技动向。《纽约时报》、《华尔街日报》、《快速公司》（Fasf Company）等杂志和刊物都对他做过采访介绍。
迈克尔马隆，（Micllael S.Malone），长期关注硅谷发展动态，是美国著名的科技新闻工作者。他曾担任《福布斯ASAP》杂志编辑，目前担任ABC新闻网的网络专栏作家。他曾在《华尔街日报》、《纽约时报》以及《连线》和《快速公司》等杂志上发表过文章。已出版的作品包括《大成就》、《虚拟化企业》、《无限循环》和《智力资本》。
目录
推荐序一 人是湿的
推荐序二 越湿越营销
推荐序三 世界是平的，未来是湿的
译者序 上善若水：水善利万物而不争
绪言 开启“湿营销”时代
第一篇
碎片化经济
大众市场之后的圈子化世界
第1章 新型社会网络的崛起
第2章 集体兴奋
第3章 永恒的信息瀑
第二篇
消费者新思维
全球互联网市场的用户现状
第4章 选择的困惑
第5章 贵在参与
第6章 从提供选择到提供需要
第三篇
湿营销时代
真实人性的回归
第7章 网络式互利交换
第8章 返璞归真
第9章 身份即营销
第四篇
生财有道
湿营销时代的现状和未来
第10章 湿营销的存在基础：新的信任体系
第11章 湿营销面临的新秩序
第12章 人心何安
致谢