B2E是英文B是business，代表的是买卖双方；E是拉丁字母中的第5个字母。它来源于一个与它形状和功能相像的希腊字母Epsilon （Ε, ε），代表的是全新商业模式的五大系统平台的聚合体。B2E是对现有B2B和B2C商业模式的一次升级，针对大宗商品市场更有针对性的创造出五大系统平台聚合体，解决的大宗商品市场中存在的交易、物流、仓储、金融、信息等全方位的问题。

B2E模式是陕西中诺资产管理有限公司提出的全国首家五位一体商务模式。是陕西中诺资产管理有限公司历时3年，是对现今市场存在的B2B和B2C商务模式的一次全面升级，弥补了现存电子商务模式的缺点，经强大的专家团队努力打造出的新的平台模式，有效地使实体经济与虚拟经济得到整合。B2E模式即通过互联网为买卖双方提供一个新型的营销环境——新电子商务平台。新的交易平台以买家通过交易平台发布订购信息、将货款存入市场第三方信用账户。沧州化工产品交易市场五大网联一站式解决平台集金融、仓储、物流、交易、信息B2E五位一体，提出了交易市场信息化整合平台采取的基本模式是席位制、统一结算与集中采购。并规划提出交易中心的三大核心功能：商品交易、融资服务、物流管理。包括从整合产业链向集中产业链转变；面向国际、国内两大市场；实现‘一站式采购’需求的规模集聚；战略定位提升：产业链向高附加值方向发展。本着“统一化管控，集中化经营，分散化操作”的原则，构建了五大专业交易中心的基本运营管理架构、服务机构、席位管理、融资服务与物流管理解决方案的思路，全方位服务于沧州化工产品交易市场会员。卖家和生产厂家通过交易平台发布现货信息，同时将现货产品通过交易平台仓储管理系统存入指定标准仓库，现货进入标准仓库后，银行为现货卖家和生产厂家支付50%-70%的货款，交易平台为现货设计中远期合约并挂牌，交易商和投资商以资金和保证金支付的形式进入市场参与交易。物流系统根据买家的订购信息将提货单变成仓单，向交易市场支付保证金完成货运。物流系统给买家交货验收后，买家发出指令通过交易平台第三方信用账户将货款支付给卖家。由于这种模式节省了买家和卖家的时间和空间，大大提高了交易效率，特别对于工作忙碌的商家，这种模式可以为其节省宝贵的时间。但是在网上出售的商品特征也非常明显，仅仅局限于一些特殊商品，例如图书、音像制品、数码类产品、鲜花、玩具等等。这些商品对购买者视、听、触、嗅等感觉体验要求较低，像服装、音响设备、香水需要消费者特定感官体验的商品不适宜在网上销售，当然，也不排除少数消费者就认定某一品牌某一型号而不需要现场体验就决定购买，但这样的消费者很少，尤其在我国产品质量管理体系并不完善，人们更愿意相信自己的体验感觉来决定是否购买。所以，B2E交易平台使得金融、仓储、物流、信息、交易等系列问题得到前所未有的一站式解决。目前B2E电子商务的付款方式是货到付款与网上支付相结合，而大多数企业的配送选择物流外包方式以节约运营成本。随着交易平台门户网站发布大量的行业信息促进行业间的沟通，集中交易产生的价格生动地反映了市场的供求变化，加快整个供应链上的流动。这种商业模式在我国必将取得巨大成功。

意义

传统的企业间的交易往往要耗费企业的大量资源和时间，无论是销售和分销还是采购都要占用产品成本。通过B2E的交易方式买卖双方能够在网上完成整个业务流程，从建立最初印象，到货比三家，再到讨价还价、签单和交货，最后到客户服务。B2E使企业之间的交易减少许多事务性的工作流程和管理费用，降低了企业经营成本。网络的便利及延伸性使企业扩大了活动范围，企业发展跨地区跨国界更方便，成本更低廉。

B2E不仅仅是建立一个网上的买卖者群体，它也为企业的之间的战略合作提供了基础。任何一家企业，不论它具有多强的技术实力或多好的经营战略，要想单独实现B2E是完全不可能的。单打独斗的时代已经过去，企业间建立合作联盟逐渐成为发展趋势。网络使得信息通行无阻，企业之间可以通过网络在市场、产品或经营等方面建立互补互惠的合作，形成水平或垂直形式的业务整合，以更大的规模、更强的实力、更经济的运作真正达到全球运筹管理的模式。

B2E案例

沧州临港化工品交易市场是中国首家B2E模式交易市场，改变传统的B2B模式，应用创新思维模式，结合金融、交易、仓储、物流、信息五位一体，通过B2E网联平台，为企业之间的战略合作提供了基础，以及建立企业间的合作联盟，使得信息通行无阻，企业之间可以通过网络在市场、产品或经营等方面建立互补互惠的合作，形成水平或垂直形式的业务整合，以更大的规模、更崭新的格局、更强的实力、更经济的运作真正达到全球运筹管理的模式。

（1）依据沧州市总体规划和项目区的总体布局，合理规划，妥善处理好沧州临港经济技术开发区入住企业与化工品交易市场的关系，最大限度的增加服务与设施，建立起化工品交易的现货交易、定期交易、仓储、物流、金融、信息，促进沧州临港经济技术开发区的跨越式发展。

（2）立足高品位、高质量、多方位的服务宗旨，健全完善物流及交易市场服务体系，强化市场的综合性管理。

（3）集金融、交易、仓储、物流、信息B2E五位一体的模式，电子化交易与现货批发相结合，立足渤海湾，辐射整个华北地区，面向全国，形成一个具有一定规模和影响力，具有人性和特色，符合社会主义市场经济的现代化物流与化工品电子交易市场。

（4）重视管理经营，现代市场经济条件下高效管理经营机制，增强市场的竞争力。

（5）坚持软件建设与硬件建设同步推进，引进和培训经营管理人才，建立一支高效、懂经营、会管理的人才队伍。

（6）严格执行国家有关法律规定，守法经营。

五大功能系统

1、交易系统功能

现货交易和中远期现货交易。买方通过交易市场发布订购信息，卖方根据交易市场实时报价系统发布产品产量价格信息；化工品交易市场对产品产量价格信息进行挂牌交易；需求方根据挂牌产品产量价格信息订购。设计化工品中远期现货合约，通过商品代码进行中远期现货挂牌交易。

2、仓储系统功能

进行土地一级开发，吸引大型化工仓储企业落户沧州临港（国家级）化工园区；建设化工品标准化仓库；建设化工品仓储企业与化工品生产企业的对接平台。仓储的作用主要表现在两个方面：一是完好地保证货物的使用价值和价值；二是为将货物配送给用户，为必要的加工活动而进行的保存。仓储功能从重视保管效率逐渐变为重视如何才能顺利地进行发货和配送作业。

3、物流系统功能

进行土地一级开发，吸引大型化工物流企业落户沧州临港（国家级）化工园区；建设化工品物流企业与化工品生产企业的物流对接平台。把物流和信息流融为一体，看作一个系统，把生产、流通和消费全过程看作一个整体，运用系统工程的理论和方法进行物流系统的规划、管理和控制，选择最优方案，以最低的物流费用、高的物流效率、好的顾客服务，达到提高社会经济效益和企业经济效益目的的综合性组织管理活动。

4、金融系统功能

仓单担保、在线融资、第三方担保、自主买卖等功能。金融系统是有关资金的流动、集中和分配的一个体系。它是由连接资金盈余者和资金短缺者的一系列金融中介机构和金融市场共同构成的一个有机体。金融系统是家庭、公司和政府为执行其金融决策而使用的一套市场和中介机构，包括股票、债券和其他证券的市场，还包括银行和保险公司等金融中介机构。资金通过金融系统从资金盈余方流向资金短缺方。这些资金通常通过金融中介机构发生流动。

5、信息系统功能

目标成为中国最大的化工产品电子商务平台；为化工行业提供充足可靠的信息资源；为企业提供标准化的电子商务模板；为企业提供最具价值的宣传展示平台。信息系统是由计算机硬件、网络和通讯设备、计算机软件、信息资源、信息用户和规章制度组成的以处理信息流为目的的人机一体化系统。

B2E亮点

提供更好、更专业的交易服务吸引更多企业进行更快捷的交易。

（1）利用B2E平台的基础数据和交易数据，为企业的产品研发、原料采购、产品销售、 仓储物流等提供信息支持和决策支持；

（2）利用互联网和自身的信息优势，为买卖双方撮合交易，减少中间环节，整合供应链；

（3）利用最新技术，构建先进数字商务平台；

企业落户开发区

沧州临港化工品交易市场是中国首家B2E模式交易市场，通过金融、交易、仓储、物流、信息B2E模式网联平台，将全国范围内的仓储企业、物流企业、银行、基金、担保机构等大型企业进行合理的资源整合，最终落户开发区，实现企业资源信息共享化，并使各企业间建立了和谐、共赢的合作联盟战略关系。

B2E应用操作软件

B2E操作系统是沧州临港化工品交易市场应用平台的唯一操作系统客户端。B2E操作系统经国家公证处公证面向国内市场客户限量销售20万份（根据行业和省市区域限量发售）。所有购买此操作系统的客户将拥有一个独立的沧州化工品交易市场的客户代码（ID），此代码的全球唯一性将具有广阔的价值增长空间。B2E操作系统是专业的集交易、物流、仓储、金融、信息等B2E的软件，其专业性要求所有的软件操作人员需通过B2E培训考试认证，此类人才的稀缺性注定人才具有丰富的市场需求和市场价值。

B2E应用操作软件——市场模块

1.1产品模块

原材料：有机化工原料，无机化工原料，橡胶原料，塑料原料，树脂原料，医药原料，原油燃气

成 品：塑料制品，塑料建材，橡胶制品，日化用品，化学制剂，食品添加，饲料添加，化学玻璃，化肥农药，化学纤维，涂料染料，香料香精，合成药品，化工设备

1.2 交易模块

平台基础管理模块，匹配撮合成交模块，交易查询模块，远期交收匹配模块，现货交收匹配模块，竞价交收匹配模块，交收处理模块，货款了结模块，违约处理模块，违约金收付模块，交收查询模块，交易主体（会员）管理模块，交易标的（商品）管理模块，交易权限管理模块，特殊待遇管理模块，监控查询模块，强制操作模块，监控预警模块，出入金管理模块，结算处理模块，结算报表查询模块，交易手续费统计模块，交收手续费统计模块，交易盈亏统计模块，款项收付清单模块

1.3 统计查询模块

会员资金查询，会员资金查询，会员订货查询，成交量统计查询，交易手续费统计，交收手续费统计，交易盈亏统计，仓单清单，电子交易清单，合同订货清单，委托历史查询，货物交收查询，市场业绩统计，入出金统计

B2E应用操作软件——仓储模块

2.1标准化管理模块

仓库匹配，信息查询，定单管理，付货管理，客户管理，资讯管理，管理员，系统，仓单管理，装车管理，接车管理，车辆管理，车辆回程管理

2.2入库管理模块

入库管理模块，移库管理，货权转移，仓库盘点，基础信息维护，合同管理，货物类型管理，货物管理，接运员收货流程，理货员收货流程

2.3出库管理模块

出库管理，自提出库，代运出库，中转业务，在库管理，盘点管理，货物并垛，货物移垛，货物过户管理，货物清卡管理

2.4特殊业务管理

临时发货管理，以发代验管理，货物冻结、解冻，单据挂失和提货凭证挂失及其补开

2.5退单变更业务管理

查询统计，货物查询，仓容查询，设备查询

B2E应用操作软件——物流模块

3.1铁运管理

铁路运输计划管理，铁路运输管理，铁路运输费用管理

3.2水运管理

基本信息管理，询价管理，接单（托运单）管理，订仓管理，配载管理，货物装船，货物到港签收，费用管理

3.3 汽运管理

车辆基本信息，车辆综合管理，加盟（社会）车辆管理，车辆调度管理，车辆状态查询，车辆调度配货，发车确认，汽运中途/终点卸货输入，在途货物监控跟踪，货物签收，汽运货运单/调度单状况查询，运价查询和运费结算与否查询

3.4装卸作业管理

装卸搬运机械设备管理，装卸搬运策略管理，装卸搬运费用管理，工作量统计管理

B2E应用操作软件——金融模块

4.1 融资管理模块

融资申请，仓单担保，货物抵押，融资审批，融资货物交易，融资还款

4.2 财务管理

科目维护，填制及复核凭证，凭证查询，总帐查询，分户帐查询，结算报表查询

4.3 第三方资金账户

用户购买软件并完成注册后，软件将根据注册用户选定的银行自动开设参与市场行为的第三方资金账户。

对于开设的第三方账户软件自动收取10元/户的开户费用并按年度收取18元每年的账户管理费。

4.4 银行账户管理

用户可通过软件实时对与第三方资金账户绑定的银行账户进行现金管理，实现现金从银行转入到第三方资金账户或现金从第三方资金账户转出到银行。

银行账户管理功能对所有版本用户免费提供服务，但存入第三方资金账户的现金产生的利息归沧州化工品交易市场所有。

4.5 抵押管理

用户可通过软件对申请货物抵押所得的现金进行管理，并可自主选择抵押贷款的还款时间和还款金额。软件会根据用户的抵押金额和还款时间进行动态的分析，并根据抵押金额，还款时间等因素为用户作出新的抵押力信用评级。

4.6 担保管理

用户可通过软件对申请仓单担保所得的现金进行管理，并可自主选择担保贷款的还款时间和还款金额。软件会根据用户的担保金额和还款时间进行动态的分析，并根据担保金额，还款时间等因素为用户作出新的担保力信用评级。

B2E应用操作软件——交易商模块

5.1 行情分析模块

行情报价表，分笔成交图，分时走势图，K线分析，公告消息

B2E应用操作软件——信息模块

6.1信息发布模块

信息公告，新闻中心，交易信息，储运管理，仓单质押业务，会展与招商信息、广告服务与友情链接，法规标准，联系我们

6.2 管理员功能模块

用户管理，新闻信息管理，价格行情管理，供求信息管理，企业信息管理，栏目管理

B2E应用操作软件——培训管理模块

7.1课程模块

报名，课程管理，课程进度，费用管理

7.2 考试模块

报名，成绩查询

7.3 认证模块

认证管理，认证查询

7.4 人员管理模块

认证人员推荐，认证人员在职管理

B2E的盈利模式

培训认证

由沧州临港经济技术开发区以沧州临港化工品交易市场为案例几千亩为实际操作平台，让参会的学员企业进入开发区运作，拿出18个物流园区共9.6万亩地项目供学员实习运作并实行一次交费永久复训不收费的模式，使所有学员形成一个同学联盟会，短时间使参加学习的银行业、担保业、仓储企业、物流企业、生产企业、物资企业、工厂、商场、交易市场、 基金公司、房地产业的董事长、银行行长、市长、总经理、厂长等形成一个互惠互利的利益群体，再从利益群体发展成有好朋友群体，形成人脉关系网。

B2E应用操作软件

B2E操作系统是沧州临港化工品交易市场应用平台的唯一操作系统客户端。B2E操作系统经国家公证处公证面向国内市场客户限量销售20万份（根据行业和省市区域限量发售）。所有购买此操作系统的客户将拥有一个独立的沧州化工品交易市场的客户代码（ID），此代码的全球唯一性将具有广阔的价值增长空间。

土地一级开发

通过土地租赁、以土地作价入股、提供综合性商业服务、直接参与业务等经营方式获得收益。

房地产开发

坚持全面规划、合理布局、综合开发、配套建设的原则，落户开发区的仓储企业、物流企业等企业都需要建设相应配套的厂房、物流办公运输周转站设施等，因此具备优势的地理位置都需要进行大规模的房地产开发。

交 易

（1）通过会员交易时所缴纳的手续费

（2）通过仓储、物流所获取的管理费

按照沧州化工品交易市场的经营面积，可为价值数十亿的化工产品提供仓储物流服务，预计每年可收仓储物流费200万。

（3） 客户仓单质押和仓单担保的风险管理费

在市场具有一定规模以后，部分客户会以进行仓单质押和仓单担保，我们的交易市场可以收取风险管理费用。

（4）客户仓单贷款、融资服务等利息

对有实力的化工产品企业，交易市场可以利用自有资金提供融资服务，收取利息。

（5） 网络商业广告

随着沧州化工品交易市场的影响越来越来大，对化工企业的宣传将起到巨大作用，商业广告收入将为市场提供新的利润增长点。

金融中介服务

通过银行、基金、担保机构对企业提供投融资服务、抵押贷款、仓单担保等金融中介服务，我们的交易市场可以收取中介管理费用。

增值服务

B2E应用操作系统资格证书同时录入B2E应用平台系统，并具备实名公号并拥有终身的独立编码，可溢价转让权，20万限量用户方并享受HJG软件在全国市场范围内的独立性、唯一性、稀缺性带来的有效增值服务。

网站信息服务

（一）会员费

企业通过第三电子商务平台参与电子商务交易，必须注册为B2E网站的会员，每年要交纳一定的会员费，才能享受网站提供的各种服务。

（二）广告费

网络广告是门户网站的主要盈利来源，同时也是B2E电子商务网站的主要收入来源。网站广告根据其在首页位置及广告类型来收费。有弹出广告、漂浮广告、 BANNER广告、文字广告等多种表现形式可供用户选择。

（三）信息费

网站通过提供各种各样的行业资源信息，物流仓储信息，产品价格信息以及各类信息的分析情报来收费。

（四）交易费

参与交易的供需双方通过网站交易大厅完成的交易网站从中收取相应的交易费用。完成一笔交易时，交易双方在买卖前後所产生的各种与此交易相关的成本。

资源整合

（1）通过B2E网联平台实现企业之间的信息资源整合，解决企业信息孤岛，使信息“活”起来；提高对企业的整体服务质量。提升信息化的效率，最终促进海上企业 、港口企业、 物流企业 、生产企业、 销售企业、 金融行业等企业的全面发展。

（2）为港口的企业与国内产业链实现信息化对接降低企业运营成本，为渤海新区所有企业提供信息化服务，减少管理需求等。

（3）将当地和周边的资源，就其不同的功能，进行资源整合，将其优势最大化的展现和利用起来，实现企业间共同可持续发展。

前景

（1）集交易、仓储、物流、金融、信息为一体，面向全国，形成一个具有一定规模和影响力，具有人性和特色，符合社会主义市场经济的现代化物流与化工品电子交易市场的综合金融市场。

（2）立足商品位、高质量、多方位的服务宗旨，建立健全完善物流及交易市场服务体系，强化市场的综合性管理的可持续发展，不断延长产业链条，优化产业结构，带动当地产业的链接式及其跨越式发展，并解决500—1000人的就业问题，从而拉长全市及至周边省市的产业链条。