B2S2C
B2S2C
B2S2C（Business to Storage to Consumer）
什么是B2S2C
所谓B2S2C是一种把网络销售、实体销售与仓储物流整合于一体的新的商务模式，是英文“business to storage to consumer”的简称。第一个字母B指卖方（即产品的提供商），字母S指仓储物流平台，即提供卖方与买方产品的交易平台，同时提供优质的附加服务，字母C即指买方。该平台绝非简单的仓储物流平台，而是提供高附加值服务的渠道机构，拥有客户管理、信息提供及反馈、售后服务、资金支持等功能的更加综合、更优质服务的服务平台。
B2S2C的特点
B2S2C把“生产商→仓储→经销商”各个产业链紧密连接在一起。整个供应链是一个从创造增值到价值变现的过程，把从生产、分销配送到终端零售的资源进行全面整合，不仅大大增强了企业的网络与实体融合并进的销售能力，更大幅度减少了企业销售过程的高额成本。该平台把生产商直接推到经销商面前，降低了生产商与经销商双方的资金压力，使双方同时获得更多的利润空间，使商业产业链活跃起来，最终让广大消费者获益。这种新型模式是我公司经过不断探索实践，从研究国内外成功企业案例中总结出来的一套全新的商务模式。它的创新在于，它为所有的经营者提供了新的交易规则，它把企业与个体经销商的不同需求完全整合在这个平台上。它颠覆了所有的传统商务模式。
B2S2C商务模式的诞生
经过了不断探索与实践，兴光耀建材有限公司从研究国内外成功企业案例中有了重大发现！这一发现解决了中小企业开支大、利润少、销售渠道不稳定、发展空间小、资金难回笼的发展的瓶颈。
为了解决瓶颈问题，兴光耀建材有限公司创建了新的商务销售模式，它就是“B2S2C”商务销售模式！兴光耀相信只有创建“B2S2C”商务销售模式，才是中小建材企业唯一赖以生存和发展的方法！
兴光耀建材有限公司正致力于创建建筑建材行业内首个真正可以为企业提供销售稳定及资金安全的大型“B2S2C”商务销售平台。生产型企业可以通过这一平台获得更稳定的生产、更宽广的销售区域、更安全的资金流、更高的行业知名度！通过这一平台中小企业可以获得与大企业一决高下的机会，也为企业将来和大型开发商配套赢得了宝贵的机遇。
旧模式下的建材销售特点、问题及解决办法
旧模式下的建材企业销售特点和问题
代理商销售特点：企业自主生产，自主开发经销商销售。此种模式对于企业可降低生产成本，降低销售成本，降低销售价格，增强市场竞争力。对于经销商可降低销售与管理成本。
优点：
1.企业前期开发市场费用降低；
2.区域市场交给下级经销商，企业人员可继续开发其他市场，企业人员利用率提高，人员成本相应降低。
缺点：
1.市场开发速度慢：开发成败完全依托销售员个人能力；
2.市场萎缩速度快：销售员独自开发经销商质量参差不齐，销售员离职后影响经销商的后期合作和维护；
3.竞争企业抢夺：市场内，多数企业同质化产品过多，无创新卖点，市场竞争激烈，利润降低。为了维持生存企业更强烈依赖下级经销商过活。争夺经销商之战成为企业成败战场；
4.经销商叛逃快：经销商越来越唯利是图争是企业争夺战的恶果。谁给的价格低，给的利益大，他们就转向哪里。这更加剧了企业市场管控的难度；
5.经营管理成本高：在缺少驻地销售员的协调下，经销商为了降低资金风险，发货大都以零担发货为主，这样做无形中增加了企业的生产和发货难度与成本。
办事处销售特点：企业设置地区办事处（即区域分公司），地区办事处自行管理和开发经销商。
优点：
1.市场敏感度强：可根据地域不同进行针对性生产与销售；
2.市场控制力强：由于针对性销售提高了市场占有率，甚至主导市场消费理念；
3.市场安全性高：市场总权握在企业手里，小的销售商丢失不会影响地区的大市场；
4.市场销售深度强：企业可拥有多种类渠道销售；
5.市场维护性好：地区办事处专人服务，体现企业实力与品牌，提高了经销商的忠诚度。
缺点：
1.人员成本：销售经理、业务员、财务、内勤、库管、司机等薪资成本；
2.办公成本：办公室租赁、办公用品、电话费用、水电暖气等开支；
3.库房成本：库房租赁、消防安检、货物积压、产品耗损等不可避免的成本；
4.管理成本：企业对外阜办事处人员管理、财务管理、运输管理等。
旧模式下的问题如何解决？
“B2S2C”商务销售模式可以把旧模式的问题全部解决。
代理商销售缺点全部解决
市场开发速度慢√
市场萎缩速度快√
竞争企业抢夺 √
经销商叛逃快 √
经营管理成本高√
办事处销售缺点全部解决
人员成本√
办公成本√
库房成本√
管理成本√
兴光耀建材有限公司的“B2S2C”商务模式的优势：
①无库房压力；
②确保资金安全；
③降低开资；
④降低市场开发难度；
⑤提高与经销商的合作可信度。