Google AdWords营销：网商成功之道
Google AdWords营销：网商成功之道
本书针对网商们在搜索引擎营销方面迫切的需求，通过讲解Google AdWords应用的各个环节，按照从理论到实践的脉络来帮助他们提高业务水平。
图书信息
作 者：李鹏，王悦，缪晨卿著出 版 社： 电子工业出版社
出版时间： 2009-9-1
页 数：340页
开 本： 16开
I S B N ：9787121093326
定价：60.00元
内 容 简 介
本书主要内容有：搜索引擎广告理论、互联网创业策划、Google AdWords实战、搜索引擎广告优化六步法、关键字高级应用策略、广告语撰写技巧、分割测试优化、Google广告高级优化、广告策略深度思考、网站优化、Google Analytics分析、Google AdWords工具、Google AdSense网站定位广告、Google AdWords制胜之道、搜索引擎广告与SEO及SEO大规模应用。本书以实战经验为主，结合经典案例，按照由浅入深、先战略后实战的顺序，通盘讲解了Google AdWords应用的全过程。
本书既适合奋战在网络购物市场第一线的网商们借鉴参考，也适合搜索营销专家、企业营销负责人、国际贸易人士、梦想互联网创业的年轻人、网上交易操作者和知识型猎奇白领阅读，当然还适合在大学教授网络营销和电子商务等专业的教师、本科生和研究生作为电子商务专业的教科书或教学参考书。
前 言
我与缪晨卿认识是在2007年，在AdWords营销方面，他是带我入门的老师。很多人都称呼他Tony，他的中文名倒是很少有人知道了，Tony外表感觉是上海的时尚先生，内在却是很热心、绅士、沉稳的一个人。Tony无疑是中国最为顶尖的AdWords营销专家，为多家全球知名企业成功策划及实施搜索营销，客户包括淘宝网、招商银行、United Business Media、号码百事通、麦网、新蛋网、若邻网络、上海热线、百姓网（原客齐集）、华尔街英语、丝芙兰、凯迪拉克等。
Tony在我国搜索营销领域还是一名重要的培训家，对我国的搜索营销技术的传播功不可没。他以前是资深Google AdWords培训师，参加过Google近百场产品培训活动，同时，他还热衷于公益普及工作，在全球搜索引擎大会（SMX）、点石大会等各种活动中多次担任AdWords营销演讲嘉宾。
在2009年初，我又一次在北京Google总部参加Tony的培训活动，其目的就是要写一本Google AdWords的书，作为“网商成功之道”系列丛书的第三本。之所以要把AdWords单独推出，是因为搜索引擎广告已经成为广告市场的核心渠道之一，对于互联网，更是占据了超过一半的网络广告份额。书要写得好，理论和实践同样重要，本人工作方向是商业策划和项目的前期运营方面，为了增加本书的实用性，就特邀Tony合写，Tony这个人热心，很爽快就答应了下来。
在我的日常工作里，最重要的也是花时间最多的就是营销方面的策划，营销策划的重中之重大多是搜索引擎营销。我在AdWords实战方面远不及Tony，所以就跟他约定，我主要负责书的营销策划和竞争策略方面的内容，他主要负责AdWords的投放操作的实战技巧。
对于广大的网商们，搜索引擎广告的快速、精准、高效、低价的特点，使其成为互联网企业的首选广告渠道。而在搜索引擎广告方面，Google无疑是最具经验的广告渠道商，因此，对于AdWords的学习，也就是掌握搜索引擎广告的不二法门。
本书主要内容有：搜索引擎广告理论、互联网创业策划、Google AdWords实战、搜索引擎广告优化六步法、关键字高级应用策略、广告语撰写技巧、分割测试优化、Google广告高级优化、广告策略深度思考、网站优化、Google Analytics分析、Google AdWords工具、Google AdSense网站定位广告、Google AdWords制胜之道、搜索引擎广告与SEO及SEO大规模应用。
本书在出版前也将草稿发送给我的几位在网络营销界的朋友，他们也提出了很多修改意见、新的知识、技术和灵感，这里要感谢他们，他们的名字都在专家推荐里。本书虽然是一本Google AdWords技术书，但我贪大求全的写作习惯让它成为了一本涵盖搜索营销及营销策划的管理营销类书籍。我相信本书能够为广大读者们带来很多价值，通过本书你可以学到：
互联网零售也是做生意，重要的永远是产品和营销，尤其是产品。本书将指引你，如何避免注定会失败的网络事业或新产品，扫除你的事业发展过程中的风险。
在绝大多数企业里，营销的花费都是巨大的，占据很高的成本比例，本书将指引你，如何避免所有的Google广告客户及网络创业家所犯下的代价高昂的悲惨错误。
外国语言的差异、国内同行的相互保密，等等一切都能造成搜索营销技术普及的壁垒，本书必将扫除这些障碍，通过本书，你不仅能全面学习搜索营销，还能学到一些Google应该但却没有教你的AdWords技巧。
我在指导过上百个创业者成功地在网络上创业之后，积累出一张制胜必备的特性清单，其中有不少内容公然挑战商学院所教导的智慧！互联网零售是全新的方式，本书带你快速打开销路之门。
本书教你如何制作超有说服力的Google广告及着陆网页，不但可以把访客变成买主，还能随着时间而自动改进，让你的对手追赶不上，望尘莫及。
这里有抓住客户深层心理的绝招，让你可以吸引客户的鼠标，随心所欲启动他们的欲望。结果：客户购物欲将达到疯狂的峰值，你会拥有一群狂热的访客，饥渴地买下几乎任何你要求他们买的东西。
再看看搜索营销优化吧，花钱更少，点选更多。如果你已经在Google上面登广告了，通过本书，你将能用比你现在更少的花费，增加30%~300%的新访客。
AdWords的速度让你难以想象，不消读完这本书，就可以在阅读过程中亲眼看到结果。书中有着今天晚上就可以用上的捷径，调一下广告，上床睡觉前，你就可以看到成果了。到了明天上午，你的生意将更加蒸蒸日上。
让我们把一切都做得清晰可查，如何进行关键字的选择？如何搭配关键字与广告、营销目的、时间、地点及客户群体？如何进行关键字扩展、筛选、测试、优化？哪些参数是判断关键字或者广告组优劣的重点？做AdWords广告，本书会让你得心应手。
本书也不会忘了搜索引擎优化（SEO），你想象过SEO的人海战术吗？你知道真实而残酷的SEO竞争吗？本书教你的不是站内优化、找资源、加外链的技巧，而是建立SEO军团所向披靡的战争兵法。
无须多言，假设你已经从这本书中学到了我们提供的一些知识和技巧，那么你可以相对于竞争对手，看看你所具有的自己都难以置信的优势：
你从网站的起跑线开始，就比竞争者拥有更多的关键字，更多被发现的机会。
你知道访客最佳的到来时间，以及他们从何处以何种方式而来。
你明确知道哪一个广告可以创造最大的效益。
你知道哪一个关键字的销售业绩最好，当然也知道哪个最差。
你的每个关键字都有自己的精确竞标价格。
你的效果最好的广告出现的频率也最多。
你的支出与预算完全是为了利润而服务。
你知道你的访客从哪个页面进来，从哪里离开。
你知道搜索与内容广告哪个对你更有效。
在Google AdWords广告的世界里，胜出者将占据网络市场份额的绝大部分，从而造成第一名与第二名之间的巨大差距，因此，你不可能甘于做第二名或者更落后的名次。Google AdWords能帮你冲击第一名，占据最大的市场份额，而你所要做的，只是坚持利用这本书中所提到的思想、方式、技巧和工具。
目 录
第1篇 搜索引擎广告概念
第1章 网络营销与搜索引擎 3
1.1 搜索引擎的影响力 3
1.1.1 搜索引擎风云录 3
1.1.2 割据的搜索市场 8
1.2 搜索引擎付费营销 14
1.2.1 搜索与营销的组合SEM 14
1.2.2 拉式精准营销 18
1.2.3 搜索引擎广告的价值 22
第2章 互联网创业的黄金时代 26
2.1 网上销售时代 26
2.1.1 互联网市场的演变 26
2.1.2 网上直销时代的来临 31
2.2 利用网络营销成就事业 35
2.2.1 抓住互联网商业机会 35
2.2.2 国内外搜索广告应用 38
第3章 Google AdWords广告基础 40
3.1 Google AdWords账户 40
3.1.1 账户结构导航 40
3.1.2 “主页”标签页 41
3.1.3 “广告系列”标签页 43
3.1.4 “报告”标签页 44
3.1.5 “工具”标签页 47
3.1.6 “结算”标签页 48
3.1.7 “我的账户”标签页 50
3.2 Google广告基础 51
3.2.1 Google广告的分类 51
3.2.2 AdWords投放操作 54
第2篇 Google AdWords实践
第4章 制定搜索引擎广告计划 59
4.1 确定你的市场和目标 59
4.1.1 如何分析目标市场 59
4.1.2 如何评估营销难度 63
4.1.3 Google AdWords策划 66
4.2 为广告投放准备关键字清单 70
4.2.1 如何发掘关键字 70
4.2.2 制作关键字清单 73
4.3 Google AdWords的实施 74
4.3.1 建立广告系列和广告组 74
4.3.2 撰写广告语确定着陆页 79
4.3.3 安装跟踪代码设定分析目标 81
第5章 搜索引擎广告初级优化 83
5.1 优化账户六步法 83
5.1.1 第一步：分析账户 84
5.1.2 第二步：分析并优化自己的网站 86
5.1.3 第三步：优化关键字 88
5.1.4 第四步：关键字匹配选项 90
5.1.5 第五步：优化广告文字 93
5.1.6 第六步：链接网址优化 96
5.2 优化账户经验 98
5.2.1 优化账户的简易方法 98
5.2.2 广告系列设置技巧 105
5.2.3 黄金账户法则 109
5.3 相关性与质量得分 111
5.3.1 AdWords与相关性 111
5.3.2 质量得分与相关性分析 113
5.3.3 质量得分体系解读 115
第6章 关键字高级应用策略 119
6.1 关键字与商业竞争 119
6.1.1 关键字背后价值 119
6.1.2 排除不必要的访客 121
6.2 关键字的应用分析 124
6.2.1 从用户角度思考关键字 124
6.2.2 关键字联想 126
6.3 关键字另类运用技巧 129
6.3.1 利用大众关键字稳定流量 129
6.3.2 海量关键字管理 130
6.3.3 相关关键字优化技巧 133
第7章 广告的撰写技巧 136
7.1 广告文案撰写 136
7.1.1 广告文案撰写技巧 136
7.1.2 再进一步妙笔生花 138
7.1.3 实践是检验真理的唯一标准 140
7.2 AdWords文案创意例子 144
7.2.1 直接命中目标的例子 144
7.2.2 发挥无限创意的例子 146
第3篇 Google AdWords优化
第8章 Google AdWords工具 155
8.1 Google AdWords基础工具 155
8.1.1 关键字工具 155
8.1.2 转换跟踪 156
8.1.3 广告诊断和预览 158
8.1.4 广告系列优化 160
8.2 Google AdWords优化工具 161
8.2.1 基于搜索的关键字工具 161
8.2.2 修改广告系列的否定关键字 162
8.2.3 网站和类别排除 163
8.2.4 IP地址排除 164
8.2.5 点击量估算工具 165
8.2.6 搜索分析 166
8.3 Google AdWords其他辅助工具 161
8.3.1 网站优化工具 167
8.3.2 AdWords离线编辑器 168
第9章 Google 广告高级优化 170
9.1 关键字质量得分优化 170
9.1.1 质量得分优化步骤 170
9.1.2 质量得分优化例子 172
9.2 关键字出价优化技巧 173
9.2.1 关键字出价调整经验 173
9.2.2 对广告的分割测试 176
9.3 至关重要的数据 179
9.3.1 访客价值（visitor value） 179
9.3.2 通过报告分析效果 182
第10章 广告策略的深度思考 186
10.1 取得相对于竞争对手的优势 186
10.1.1 找出你的独特卖点 186
10.1.2 网站、产品与AdWords 190
10.1.3 真正意义上的市场研究 191
10.2 打开广告的运用思路 193
10.2.1 击败黄页的Google本地化广告 193
10.2.2 运用顾客名单创造财富 196
10.2.3 从终点杀回起点 198
10.3 转换跟踪 200
10.3.1 转换跟踪工具的应用 200
10.3.2 从转换跟踪看优化效果 202
第11章 Google AdSense内容广告 205
11.1 Google AdSense 205
11.1.1 实施Google AdSense广告 205
11.1.2 AdSense内容广告优化 208
11.1.3 AdSense内容广告特点 213
11.2 Google AdSense高级技巧 215
11.2.1 图像广告的运用 215
11.2.2 Google AdSense常见问题 216
11.2.3 Google AdSense出价优化 221
第12章 Google Analytics分析 224
12.1 网站分析工具Google Analytics 224
12.1.1 Google Analytics介绍 224
12.1.2 Analytics广告跟踪设置 232
12.2 Google Analytics数据分析 234
12.2.1 Google Analytics应用思想 234
12.2.3 Google Analytics 实践 238
第4篇 搜索引擎广告策略
第13章 网站优化 243
13.1 网站页面优化 243
13.2 购物流程优化 253
13.3 支付环节优化 255
第14章 Google AdWords制胜之道 265
14.1 残酷竞争的生存之道 265
14.2 成功离不开测试和验证 270
14.3 营销渠道的拓展 272
第15章 搜索引擎广告与SEO 286
15.1 SEO与竞价排名的互补 286
15.2 SEO基础知识 288
15.3 SEO规模化应用 292
第16章 Google AdWords百宝箱 296
16.1 投放AdWords的26个错误 296
16.2 Google AdWords的问答集 301
16.3 AdWords 突发事件处理 315