RX处方药医药代表实战教程
RX处方药医药代表实战教程
图书信息
书 名: RX处方药医药代表实战教程
作 者：李野新
出版社： 中华工商联合出版社
出版时间： 2011年10月1日
ISBN: 9787802498457
开本： 16开
定价: 39.00元
内容简介
作为医药代表我们常常会有这样的疑问：为什么有些医药代表总能轻松结识众多的医务人员？为什么有些医药代表能顺利克服拜访中的障碍？为什么有些医药代表每个月都会创下骄人的业绩？为什么有些医药代表能一直受到医生的青睐？以上这些问题，《RX处方药医药代表实战教程》都给出了详尽的答案。通过《RX处方药医药代表实战教程》您将了解和掌握医药代表应该具备的知识，以及成为一名优秀医药代表所应该具备的区域市场开发技能、区域市场调研技能、区域专家网络建设技能、沟通技能、销售和拜访技巧等，让您有能力解决工作中将会遇到的各类问题。
作者简介
李野新，中国资深品牌营销实战专家，“中国十大最具影响力职业CEO”之一，“中国十大杰出营销经理人”之一。已出版《挑战与抉择——医药营销突围》《马云谈创业》《创业必修的十堂课》《玫琳凯和她的美丽梦工厂》等多部作品。
图书目录
第一章 医药代表须知
一、医药代表的岗位职责/002
二、医药代表应有的素质/006
三、医药代表应具备的能力/011
四、医药代表的角色定位/014
五、医药代表的职业规划/019
第二章 医药代表的区域市场开发技能/025
一、发现空白市场/026
二、细分市场的方法和步骤/029
三、如何选择目标市场/035
四、目标市场定位/040
五、区域市场开发/044
六、区域市场开发的步骤/051
七、区域市场开发的方法/054
第三章 医药代表的区域市场调研技能/059
一、市场调研的重要性/060
二、市场调研的类型、内容和步骤/064
三、搜集有价值的信息资料/072
四、搜集信息资料的主要途径/075
五、设计调研问卷的原则与程序/081
六、调研问卷的设计/089
第四章 如何使产品顺利进入医院/105
一、处方药的招标/106
二、投标文件的编制与递交/109
三、为产品顺利中标添砖加瓦/114
四、产品进入医院的形式、一般程序和方法/117
五、对院内相关科室人员的分析/124
第五章 如何进行产品在医院的临床促销活动/129
一、促销的含义与作用/130
二、促销策略及其影响因素/134
三、对医院相关人员的促销/137
第六章 如何进行处方药的学术推广/143
一、学术推广的概念、来源、意义/144
二、学术推广分阶段进行/149
三、学术推广会议/154
四、学术推广会议前的周密准备/157
五、学术推广会议中的精心组织/163
六、学术推广会议后的评估和跟进/166
七、针对医院科室的学术推广活动/170
八、针对重点医生的学术推广活动/174
九、针对目标地区的学术推广活动/179
第七章 医药代表的区域专家网络建设技能/187
一、区域专家的类型/188
二、区域专家网络的建立/193
三、专家反对意见的处理/196
四、重视对专家的维护/203
第八章 医药代表的销售拜访技巧/209
一、拜访前的精心准备/210
二、精彩的开场白/214
三、探询技巧的应用/219
四、巧妙介绍药品/223
五、消除对方疑异/231
六、拜访“难应付”客户有绝招/235
七、产品成交/240
附录 医药代表常用推广物料和工具/249