对号入座：让消费者自动购买你商品的营销捷径
对号入座：让消费者自动购买你商品的营销捷径
基本信息
作者：孙鹏、杨江涛
出版社: 中国经济出版社; 第1版 (2011年11月1日)
外文书名: Seat-By-Number
平装: 293页
正文语种: 简体中文
开本: 16
ISBN: 9787513609210
条形码: 9787513609210
商品尺寸: 23.6 x 17 x 1.8 cm
商品重量: 458 g
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“对号入座”营销模型，第一次将营销课题触及到尚未被人完全认知的右半脑，揭示了那些看似盲目的“冲动”购买的本质。定位理论阐述的市场机会都已经被抢占，而“对号入座营销”在人的右半脑里开辟出的“蓝海”，却可以让众多中国企业找到新的航道。
《对号入座(让消费者自动购买你商品的营销捷径)》(作者孙鹏、杨江涛)共分为铸剑——揭秘“对号入座”营销；亮剑——聚焦品牌症结两部分。
目录
上部：铸剑——揭秘“对号入座”营销
第一篇：“教你四招”让消费者优先选你的商品
对号入座营销之一：营销，别忘了对方的身份
对号入座营销之二：难以名状的“状态”
对号入座营销之三：小心行为错位
对号入座营销之四：情景的识别
对号入座案例诊断
第二篇：如何在“瞬间”让消费者对号入座
快“销”品的定义问题
快“销”品与“瞬间决策”
首先要做个心理学家
品牌与“长期记忆”问题
左右脑的认知问题
左半脑的“分辨式”思考
右半脑的“感受式”思考
对号人座营销对快“销”品的意义
第三篇：“记忆检索”——弱势品牌的点石成金术
“记忆检索”——品牌的点石成金术
第四篇：别了!外资方法
反对一：不了解中国市场——东西方的价值观问题
反对二：广告传播沟通论——传播首要注重竞争因素
反对三：构建品牌复杂论——做品牌可以很简单
第五篇：让蛋糕越切越多的营销“刀法”
“切实”与“切空”
案例一：防脱市场——切实法一
案例二：泰诺——切实法二
案例三：农夫山泉——切空法一
案例四：五谷稻场——切空法二
案例五：清扬——分兵出击≠切分
关于“切分法”的思考
下部：亮剑——聚焦品牌症结
第一篇：破解快消品行业的死亡困局
十大“该死”的饮料品牌
苏打水，你的出路在哪里
茶叶的六大经营模式
果汁里的秘密
如何打破“短命”饮料的宿命
方便面该“整容”了
食品行业破局之路在哪里
如何阻击宝洁
第二篇：一个都不饶恕的品牌批判
吉庆时分，王老吉的不吉之兆
“喝酒?吃饭?”天地一号的悲剧之一
颠三倒四，天地一号的悲剧之二
加多宝，问鼎昆仑?梦断昆仑?
王老吉能否超越可口可乐
零帕，怕你在灿烂中死去
三大换标的“背后辛酸”
看看娃哈哈都做了什么
星巴克换标的背后
“精神分裂”的星巴克
统一，应该多一种思考
双汇，行业老大们的反思
农夫要走出“产品创新”的陷阱
请不要“肢解”王老吉
“闲话”中粮
第三篇：你必须得懂的品牌塑造模式
“混血”产品如何卖
强者是怎样炼成的
营销，拒绝狼性
换种品牌模式——从杯装奶茶里获取的启示
“零供”关系生死大考
双汇，如何切除“瘦肉精”毒瘤
第四篇：无形成功之道——案例链接
“宝宝少生病，妈咪少担心!”——合生元
“周末就穿周末鞋!”——恒人周末鞋
“脚舒服，家更舒服!”——居居家鞋
一个字，一个亿——福田电工“点”开关，开门红
“宝宝肠道健康，成长才有保障!”——亨氏奶粉
“每天1．5升水!”——益力水
“补充奶粉中缺失的植物营养!”——白云山“第二营养”